生鮮新零售怎么做之社區(qū)拼團(tuán)模式策劃
發(fā)布時(shí)間：2020-05-03 點(diǎn)擊數(shù)：
“生鮮新零售”是國內(nèi)商業(yè)創(chuàng)新的重點(diǎn)領(lǐng)域，“社區(qū)拼團(tuán)”憑借強(qiáng)大的社交流量、預(yù)售制等深度服務(wù)社區(qū)生鮮服務(wù)，初步解決了“生鮮新零售怎么做”這一行業(yè)性難題，深度推進(jìn)了全渠道營銷策劃，創(chuàng)新了全域會(huì)員品牌營銷策劃，基于生鮮粉絲強(qiáng)化數(shù)字品牌策劃，全面推進(jìn)生鮮新零售模式策劃運(yùn)營。
生鮮新零售經(jīng)營，其要點(diǎn)在于提供優(yōu)質(zhì)的生鮮價(jià)值，強(qiáng)化生鮮社區(qū)拼團(tuán)，全面啟動(dòng)“生鮮聚合消費(fèi)”，放大生鮮社區(qū)強(qiáng)分銷機(jī)制，點(diǎn)亮社區(qū)生鮮消費(fèi)場景，構(gòu)建“生鮮商品結(jié)構(gòu)化競爭力”。
社區(qū)拼團(tuán)模式采取差異化選品和爆款策略，以社交流量和預(yù)售制為核 心，成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化，但 SKU 和客單價(jià)相對有限。微信聚集的龐大社交 流量和小程序的出現(xiàn)成就了以拼多多為代表的去中心化的電商模式，社區(qū)拼團(tuán)也因此蓬勃發(fā)展。
模式驅(qū)動(dòng)力：聚合消費(fèi)指引下的強(qiáng)分銷機(jī)制
生鮮新零售“社區(qū)拼團(tuán)”模式運(yùn)作效率高，其基于 LBS(地理位置服務(wù))發(fā)力熟人社交場景，固化至相對穩(wěn)定的小區(qū)消費(fèi)，通過招募的團(tuán)長組織用戶開展線上拼團(tuán)活動(dòng)，再經(jīng)由平臺(tái)將商品統(tǒng)一配 送至團(tuán)長處，最終由用戶至團(tuán)長處自提商品。
“社區(qū)拼團(tuán)”的發(fā)展，源于長沙，其時(shí)代背景在于社交流量的快速壯大，得益于社區(qū)生鮮消費(fèi)的持續(xù)性、高頻性和長期性，并通過利潤劃分、消費(fèi)抽成等形成激勵(lì)各社區(qū)拼團(tuán)團(tuán)長。
從長江證券研究所等綜合資訊表明，“生鮮新零售社區(qū)拼團(tuán)模式”解決了“生鮮新零售怎么做”的問題，以社群內(nèi)的生鮮高頻消費(fèi)為驅(qū)動(dòng)力，以社交新零售分銷策劃及高分銷激勵(lì)為依托，推動(dòng)生鮮新零售的創(chuàng)新品牌營銷策劃，推進(jìn)全渠道會(huì)員營銷策劃，以優(yōu)秀的品牌策劃提升會(huì)員的消費(fèi)黏性。
“模式路徑”——創(chuàng)業(yè)者招募/門店轉(zhuǎn)化/招商拓展
生鮮新零售怎么做，“生鮮社區(qū)拼團(tuán)”給出了一種解決方案，其依托于現(xiàn)有的新媒體營銷策劃，亮化生鮮消費(fèi)的高頻率、多周期，放大社群拼團(tuán)團(tuán)長的價(jià)值及分銷積極性，創(chuàng)新新零售模式策劃運(yùn)營。
“生鮮社區(qū)拼團(tuán)”因其模式創(chuàng)新突出、社區(qū)服務(wù)全面等特點(diǎn)，比較適合于創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)，有社區(qū)門店的經(jīng)營，可以管理生鮮社區(qū)的招商突破等，創(chuàng)新創(chuàng)意品牌營銷策劃才有未來。
模式升級(jí)方向：家庭會(huì)員制/家居物聯(lián)網(wǎng)/智能門店建設(shè)
生鮮新零售極具成長價(jià)值，“社區(qū)拼團(tuán)模式”同樣極具創(chuàng)新性，強(qiáng)化區(qū)域市場分小區(qū)的“生鮮消費(fèi)拓展”，擴(kuò)大生鮮小區(qū)的價(jià)值，亮化區(qū)域市場的小區(qū)類消費(fèi)場景，“社區(qū)拼團(tuán)模式”已經(jīng)可以有自己的成長空間。
從長江證券研究所等綜合資訊表明，生鮮社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢在于強(qiáng)大的會(huì)員運(yùn)營機(jī)制，以線上線下的會(huì)員全渠道營銷策劃提升粉絲忠誠度，以“品牌商平臺(tái)-社區(qū)團(tuán)長-用戶”統(tǒng)一的經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化“會(huì)員制運(yùn)營”，以低物流成本、低交付成本、高產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠等強(qiáng)化會(huì)員經(jīng)營。
生鮮新零售“社區(qū)拼團(tuán)模式”的核心競爭優(yōu)勢集中在深度的小區(qū)消費(fèi)經(jīng)營、生鮮品類價(jià)格優(yōu)勢和社交分銷代理團(tuán)隊(duì)等，這些正是其模式升級(jí)的重要依托，其有三大升級(jí)方向。
“升級(jí)方向”之一：放大生鮮會(huì)員消費(fèi)能量，激活會(huì)員生鮮消費(fèi)，放大生鮮交易品類，適度擴(kuò)大關(guān)聯(lián)品類，推進(jìn)“小區(qū)會(huì)員制消費(fèi)”，鑄造小程序商城等。
“升級(jí)方向”之二：引入智能設(shè)備，提升家居物聯(lián)網(wǎng)步伐，持續(xù)積累家庭消費(fèi)數(shù)據(jù)，明晰生鮮會(huì)員畫像，全面亮化生鮮家居物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。
“升級(jí)方向”之三：建設(shè)“生鮮智能門店”，強(qiáng)化生鮮會(huì)員的消費(fèi)體驗(yàn)，提升生鮮新零售的會(huì)員門店體驗(yàn)、現(xiàn)場服務(wù)和代理活動(dòng)等，全面提升生鮮新零售的轉(zhuǎn)化率和活躍度。
“生鮮新零售怎么做”，是生鮮行業(yè)的戰(zhàn)略性命題，立足區(qū)域生鮮消費(fèi)創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，依托線上線下全渠道營銷策劃創(chuàng)新生鮮品類構(gòu)建，點(diǎn)亮生鮮消費(fèi)體驗(yàn)強(qiáng)化數(shù)字品牌策劃，提升用戶的生鮮消費(fèi)黏性，點(diǎn)亮生鮮新零售模式策劃運(yùn)營，生鮮新零售業(yè)務(wù)定能迅猛崛起！
生鮮新零售經(jīng)營，其要點(diǎn)在于提供優(yōu)質(zhì)的生鮮價(jià)值，強(qiáng)化生鮮社區(qū)拼團(tuán)，全面啟動(dòng)“生鮮聚合消費(fèi)”，放大生鮮社區(qū)強(qiáng)分銷機(jī)制，點(diǎn)亮社區(qū)生鮮消費(fèi)場景，構(gòu)建“生鮮商品結(jié)構(gòu)化競爭力”。
社區(qū)拼團(tuán)模式采取差異化選品和爆款策略，以社交流量和預(yù)售制為核 心，成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化，但 SKU 和客單價(jià)相對有限。微信聚集的龐大社交 流量和小程序的出現(xiàn)成就了以拼多多為代表的去中心化的電商模式，社區(qū)拼團(tuán)也因此蓬勃發(fā)展。
模式驅(qū)動(dòng)力：聚合消費(fèi)指引下的強(qiáng)分銷機(jī)制
生鮮新零售“社區(qū)拼團(tuán)”模式運(yùn)作效率高，其基于 LBS(地理位置服務(wù))發(fā)力熟人社交場景，固化至相對穩(wěn)定的小區(qū)消費(fèi)，通過招募的團(tuán)長組織用戶開展線上拼團(tuán)活動(dòng)，再經(jīng)由平臺(tái)將商品統(tǒng)一配 送至團(tuán)長處，最終由用戶至團(tuán)長處自提商品。
“社區(qū)拼團(tuán)”的發(fā)展，源于長沙，其時(shí)代背景在于社交流量的快速壯大，得益于社區(qū)生鮮消費(fèi)的持續(xù)性、高頻性和長期性，并通過利潤劃分、消費(fèi)抽成等形成激勵(lì)各社區(qū)拼團(tuán)團(tuán)長。
從長江證券研究所等綜合資訊表明，“生鮮新零售社區(qū)拼團(tuán)模式”解決了“生鮮新零售怎么做”的問題，以社群內(nèi)的生鮮高頻消費(fèi)為驅(qū)動(dòng)力，以社交新零售分銷策劃及高分銷激勵(lì)為依托，推動(dòng)生鮮新零售的創(chuàng)新品牌營銷策劃，推進(jìn)全渠道會(huì)員營銷策劃，以優(yōu)秀的品牌策劃提升會(huì)員的消費(fèi)黏性。
“模式路徑”——創(chuàng)業(yè)者招募/門店轉(zhuǎn)化/招商拓展
生鮮新零售怎么做，“生鮮社區(qū)拼團(tuán)”給出了一種解決方案，其依托于現(xiàn)有的新媒體營銷策劃，亮化生鮮消費(fèi)的高頻率、多周期，放大社群拼團(tuán)團(tuán)長的價(jià)值及分銷積極性，創(chuàng)新新零售模式策劃運(yùn)營。
“生鮮社區(qū)拼團(tuán)”因其模式創(chuàng)新突出、社區(qū)服務(wù)全面等特點(diǎn)，比較適合于創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)，有社區(qū)門店的經(jīng)營，可以管理生鮮社區(qū)的招商突破等，創(chuàng)新創(chuàng)意品牌營銷策劃才有未來。
模式升級(jí)方向：家庭會(huì)員制/家居物聯(lián)網(wǎng)/智能門店建設(shè)
生鮮新零售極具成長價(jià)值，“社區(qū)拼團(tuán)模式”同樣極具創(chuàng)新性，強(qiáng)化區(qū)域市場分小區(qū)的“生鮮消費(fèi)拓展”，擴(kuò)大生鮮小區(qū)的價(jià)值，亮化區(qū)域市場的小區(qū)類消費(fèi)場景，“社區(qū)拼團(tuán)模式”已經(jīng)可以有自己的成長空間。
從長江證券研究所等綜合資訊表明，生鮮社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢在于強(qiáng)大的會(huì)員運(yùn)營機(jī)制，以線上線下的會(huì)員全渠道營銷策劃提升粉絲忠誠度，以“品牌商平臺(tái)-社區(qū)團(tuán)長-用戶”統(tǒng)一的經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化“會(huì)員制運(yùn)營”，以低物流成本、低交付成本、高產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠等強(qiáng)化會(huì)員經(jīng)營。
生鮮新零售“社區(qū)拼團(tuán)模式”的核心競爭優(yōu)勢集中在深度的小區(qū)消費(fèi)經(jīng)營、生鮮品類價(jià)格優(yōu)勢和社交分銷代理團(tuán)隊(duì)等，這些正是其模式升級(jí)的重要依托，其有三大升級(jí)方向。
“升級(jí)方向”之一：放大生鮮會(huì)員消費(fèi)能量，激活會(huì)員生鮮消費(fèi)，放大生鮮交易品類，適度擴(kuò)大關(guān)聯(lián)品類，推進(jìn)“小區(qū)會(huì)員制消費(fèi)”，鑄造小程序商城等。
“升級(jí)方向”之二：引入智能設(shè)備，提升家居物聯(lián)網(wǎng)步伐，持續(xù)積累家庭消費(fèi)數(shù)據(jù)，明晰生鮮會(huì)員畫像，全面亮化生鮮家居物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。
“升級(jí)方向”之三：建設(shè)“生鮮智能門店”，強(qiáng)化生鮮會(huì)員的消費(fèi)體驗(yàn)，提升生鮮新零售的會(huì)員門店體驗(yàn)、現(xiàn)場服務(wù)和代理活動(dòng)等，全面提升生鮮新零售的轉(zhuǎn)化率和活躍度。
“生鮮新零售怎么做”，是生鮮行業(yè)的戰(zhàn)略性命題，立足區(qū)域生鮮消費(fèi)創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，依托線上線下全渠道營銷策劃創(chuàng)新生鮮品類構(gòu)建，點(diǎn)亮生鮮消費(fèi)體驗(yàn)強(qiáng)化數(shù)字品牌策劃，提升用戶的生鮮消費(fèi)黏性，點(diǎn)亮生鮮新零售模式策劃運(yùn)營，生鮮新零售業(yè)務(wù)定能迅猛崛起！
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