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品牌切割戰之巧妙切割三法
發布時間:2022-07-09 ????點擊數:
巧妙切割,刷新品牌定位策劃,創造品牌新價值。“切割之法”,旨在“差異化經營”為手段,在行業中切出一片自我天地,于激烈競爭中擁有一處品牌天空,產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象,數字營銷策劃激活企業品牌能量,“切割之妙”,妙在產業級品牌經營,妙在產業級企業形象拉升。
 
“三大方法”,巧妙切割大價值。1)“新維度切割”:鎖定新穎維度來切割;新維度,切出新市場。2)“取最大公約數”:回歸最大勢力;點亮品牌價值。3)“縮小競爭對手”:壓縮對手的競爭空間;掌控競爭主動權。
 
“三大方法”之一——“新維度切割”:鎖定新穎維度來切割;新維度,切出新市場
 
鎖定新穎維度來切割。世事無常,市場亦無常,“巧妙的切割”,創造的是產業級品牌戰略的“穿透力”,點亮的是產業級品牌營銷策劃的“創新力”,更新的是品牌策劃傳播助力下的“新商業創造”。新穎的角度,不俗的表現,創造著更 加豐富的價值。
 
新維度,切出新市場。新穎的維度,更快的出手,更快的速度,遇到的對手會更少,遇到的阻攔會更多,創造的價值會更強。新穎的維度,或是明星產品的推出,或是高端用戶的切入,或是“獨特消費場景”的融入,角度越新穎,市場越獨特。
 
經典案例:根據國金證券研究所等綜合資訊表明,從阿里全網平臺銷售來看,300元以上刀具 CR3 品牌集中度達58%,明顯高出整體市場集中度,高端市場中,格局優異,并且由于高端品牌稀缺,價位段越高,整體品牌份額集中趨勢也越明顯。整體來看,在高端化趨勢下,整體行業集中度將有望隨高端產品消費占比增多而迎來邊際提升。
“三大方法”之二——“取最大公約數”:回歸最大勢力;點亮品牌價值
 
回歸最大勢力。巧妙切割,巧在產品經營,妙在市場價值,強在“切出市場中的最大勢力”。優秀的產品,優秀的市場,是“企業切割”時需要重點關注的,取其中最有商業潛力的部分,取其中最有價值的部分,依托企業競爭優勢,強勢切入、割出,創造產品新價值。
 
點亮品牌價值。產業級品牌戰略,點亮企業的產業級競爭優勢,創造著企業的“產業級高度占位”。優秀的品牌策劃營銷,成于優秀的品牌打造,勝于優質的數字營銷策劃活動激發,激發著用戶的消費熱情,創造著品牌的“不俗表現”。
 
經典案例:根據國金證券研究所等綜合資訊表明,刀剪行業近年來需求細分化(根據使用場景細分)、高端化兩大趨勢較為明顯。需求細分化趨勢方面,隨著消費升級,消費者多樣化個性化的消費需求持續旺盛,對產品的使用體驗也越來越重視如剪具逐漸細分成廚房剪、園藝剪等,根據不同的使用場景產品開始細分化。根據不完全統計,目前阿里全網刀具品類 11 種,剪具 19 種,其中張小泉擁有 8 類刀具和 17 類剪具。
“三大方法”之三——“縮小競爭對手”:壓縮對手的競爭空間;掌控競爭主動權
 
壓縮對手的競爭空間。優秀切割的“巧妙之處”,一方面在于全面凸顯著自己的競爭優勢,另一方面在于大力壓縮著對手的“競爭空間”,把對方逼到一側,讓自我品牌經營最大化,讓自我市場最大化。
 
掌控競爭主動權。市場競爭,誰掌控了“競爭主動權”,誰就擁有了更多競爭的特色。競爭越具有方向感,競爭的價值力度越強,競爭的主動權越有特色感,越能持續創造產品價值。市場競爭每時每刻都在發生,企業的“巧妙切割”,切在“競爭焦點處”,勝在“價值致勝處”,強在“競爭特色處”。
 
“巧妙切割”,刷新著企業的品牌定位策劃,點亮著企業的產業級品牌戰略優勢,更重要的是,企業的切割,需要是產業級品牌營銷策劃助力下的“新維度切割”,需要是產業級品牌策劃傳播助力下的“最大公約數”經營,需要是數字營銷策劃激發下的“競爭對手強壓制”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,“巧妙切割”助力企業增長,切出新時代的品牌價值,割出數字商業下的商業新特色。
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