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在上一篇文章《數字零售新增長之新增長關鍵五步（上）》中，我們談到了新增長的幾大關鍵步驟，建議企業從“爆品突破”入手，以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以“爆品”點亮全渠道品牌策劃傳播，以數字化技術助力細分式用戶運營、打造“新消費新市場”，更以數字品牌營銷策劃激活“用戶新價值”、持續拉升品牌勢能、打開“企業增長天花板”。
 
“五步”，助推數字零售新增長。1）“爆品突破”：打造明星產品，獲得價值新突破；建立商品分銷體系，自成“價值鏈”。2）“打透細分”：激活用戶消費；打透新概念，打出“新市場”。3）“勢能拉升”：激活品牌能量；拉升品牌勢能，注入新增長體系。4）“聚焦擴張”：聚焦核心優勢；同心圓式擴張，建立“新業務生態”。5）“增長飛輪”：增強驅動引擎，驅動“增長飛輪”自運轉；迭代增長體系，再造新商業。
 
“聚焦擴張”：聚焦核心優勢；同心圓式擴張，建立“新業務生態”
 
聚焦核心優勢。品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，品牌營銷策劃創新，應依托企業的競爭優勢來做，應依托企業的“優勢資源及優秀能力”來做。其或突出正宗原料，訴求“正宗產地”，讓產地極具價值感，刺激用戶的消費；或點亮爆品、激活“新消費”，拓展新品類、建立“新市場”，訴求“新市場引領者”的地位，持續做大“核心優勢”，持續做強“持續增長”！
 
同心圓式擴張，建立“新業務生態”。業績，要增長；企業，要擴張。越優秀的企業增長，越需要“持續拓展新業務”，而且，這些業務拓展，要是“高質量”的，要是“可持續的”，更要是“自成新業務生態的”。其或依托傳統業務，延展上下游，拓展新業務領域，鞏固“自有業務優勢”；或強化同心圓式擴張，圍繞核心業務做拓展，依托自有技術，同時拓展B端業務和C端業務，開辟業務發展的“新藍海”，建立以“明星產品”為主的新業務生態。
 
經典案例：根據公司公告、天貓、西南證券等綜合資訊表明，登康口腔公司口腔健康和美容護理類產品包括口腔醫療器械(牙 齒脫敏劑)、口腔衛生用品(口腔抑菌膏、口腔抑菌護理液等)、正畸護理系列(正畸刷、保持器清潔片 等)、牙線系列、漱口水系列、口腔噴霧等，產品矩陣豐富。其中牙齒脫敏劑等械字號產品以及部分口腔抑菌產品已經進入OTC渠道銷售，打開了公司醫療專業 渠道的市場空間。 “增長飛輪”：增強驅動引擎，驅動“增長飛輪”自運轉；迭代增長體系，再造新商業
 
增強驅動引擎，驅動“增長飛輪”自運轉。數字化技術賦能新商業增長，數字品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，越持續的增長，越能找到自我發展驅動力，越能基于自我優勢增強“驅動引擎”，或升級數字化技術，細分用戶標簽，差異化經營用戶，激活用戶消費，牽引企業大增長；或創新品牌營銷策劃手法，廣泛招募“業務合伙人”，聚攏區域優秀商業資源，助力企業“快擴張”。
 
迭代增長體系，再造新商業。增長，需要“持續迭代”，其或細分用戶類型，分品牌覆蓋高端用戶和大眾用戶，拓展各類用戶“消費領域”；或開發新產品，建立“新品類”，壯大“新消費新藍海”，讓品牌更具增長性；更或挖掘“經典底蘊”，注入新時代新工藝，擦亮“老品牌新價值”，讓品牌增長更可持續。
 
經典案例：根據公司公告、西南證券等綜合資訊表明，目前冷酸靈擁有兩個兒童賽道子品牌——兒童口腔護理品牌“貝樂樂”和高端嬰童口腔護理品牌“萌芽“，產品開發側重于安全溫和防齲、有輔助教學刷牙功能、有趣味性等。 數字零售新增長，“數字零售”是突破方向，“新增長”是企業價值所在。其有次序之分，有輕重之分，貴在以品牌戰略指引爆品品牌營銷策劃創新，以“明星產品”實現產品快突破，以“用戶細分”助力“新市場開拓”，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情、拉升品牌勢能，更以數字化技術賦能企業價值鏈創新、聚焦核心優勢擴張，通過數字品牌營銷策劃擴大用戶消費、推動用戶擴張，通過多業務擴張驅動企業“迭代式增長”，讓數字零售極具價值感，讓企業增長更迅猛！