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家居新零售營銷策劃三大戰略基點

發布時間：2020-04-09 點擊數：

　　居然之家上市了，“家居新零售”進入新階段，家居新零售龍頭已現，行業發展進入了“市場競爭”指引下的品牌策劃新階段，我們需要更加關注家居新零售營銷策劃的新動向，關注家居營銷策劃新價值，關注家居數字品牌策劃新生活，關注家居新零售策劃運營。

　　新零售、新服務、新未來，創造新家居，締造新生活；好家居，好未來。

　　家居新零售的高速發展，需要優質而實效的“戰略基點”，以撬動未來發展。

　　“三大戰略基點”之一：“泛家居”消費引領

　　大眾購買家居的目標是多種多樣的，有的是為了“扮美生活”，有的是提升家具、椅子等家居產品的風格匹配性，“泛家居生活”是目前大家普遍關注的家居新零售營銷策劃亮點，也是各類建材家居企業推進“家居新零售”的核心要點所在。

　　據公開資料顯示，居然之家“家居新零售”的業態豐富多樣，其引入家電、家紡、百貨超市、院線餐飲、兒童娛樂、醫美健康、原創藝術等消費業態與家居業態互動共生，新的業態集合引發新的家居銷售新模式，提供新的家居建設新價值，這正是家居新零售的魅力所在。

　　“三大戰略基點”之二：深度賦能合作伙伴

　　如居然之家之類的“家居新零售”，其有自己的多業態創新集合，更有自己堅實的產業合作伙伴，有產業鏈上的各大品牌供應商，有各類連鎖加盟商，更有各類的創新社交電商渠道，對于合作伙伴的品牌賦能/渠道賦能/內容賦能/技術賦能/研發賦能/用戶數據賦能等是極為重要的，也是值得家居新零售渠道經營者密切關注和深度學習的。

　　品牌商、經銷商等共同打造“戰略合作體系”，提供全方位“渠道合作伙伴”。家居新零售涉及到家居產品的研發、設計、生產、分銷、銷售、服務等各個環節，涉及到各類家居安裝、維修和運營等各個渠道，更有自己的深層次家居消費價值，基于共同用戶的家居產品設計、聯合式原料采購、互通式品牌營銷、家居裝修同盟等都是不錯的“渠道戰略合作模式”。

　　拓展合伙人渠道，激活社交電商資源。“社交電商”是廣大家居企業新零售策劃運營應該重點關注的渠道，其需要創新家居產品拼團購買、組合下單及社群砍價等數字品牌營銷策劃手法，亮化家居終端的推薦送積分、以老帶新優惠權益、社交電商新營銷策劃手法，激活社交新零售電商的品牌策劃新能量，持續迭代革新。

　　“三大戰略基點”之三：產業鏈價值協同

　　家居產業鏈長，產業價值的發揮需要上游原料商、中游渠道商、下游終端商和產業服務商等多種產業鏈環節的協同運作，沒有產品研發就不會有優秀的產品，沒有優秀的產品渠道商和終端商就無法快速銷售，沒有高效的產品銷售家居服務商的生意也會大受影響；關注家居全渠道經營的產業鏈價值，發揮家居產業的強勢協同，家居新零售才能大行其道。

　　與家居原材料、品牌設計、產品研發等合作強化“產業鏈上游價值”。家居新進化零售的時代，一定是家居品牌打造、產品研發、渠道分銷、產業服務等多產業環節協同發力的時代，也是智能新零售產業鏈競爭優勢大發光彩的時代。

　　站在家居用戶消費的角度，強化產業服務以提升家居用戶消費粘性，想家居用戶之所想，急家居用戶之所急，通過家居消費金融、門店便捷物流、大倉高效配貨等放大家居物流、金融等消費相關性產業鏈環節，快速提亮產業價值，點亮數字品牌營銷策劃。

　　家居新零售營銷策劃的快速創新，得益于“居然之家”之類家居龍頭數字品牌營銷策劃的引領，得益于家居產業鏈戰略協作及營銷策劃的強力突破，更得益于家居產業用戶求新、求變及求美需求等數字品牌策劃創新的強力推動，國內新零售策劃運營正在各行各業如火如荼的展開，我們有理由相信，家居新零售全渠道經營定能引領模式創新和產業服務的時代潮流。