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產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之做有競爭力的差異化
發(fā)布時間:2023-04-20 ????點擊數(shù):
強化競爭力,做強“差異化”。資金實力雄厚從來都不意味著擁有競爭優(yōu)勢,有競爭力的差異化,貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)的品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,以數(shù)字品牌營銷策劃提升用戶的消費黏性。更重要的是,持續(xù)挖掘差異化特質,持續(xù)強化業(yè)務經(jīng)營壁壘,持續(xù)鍛造長期的、不容易復制的資源能力,企業(yè)定能創(chuàng)造有競爭力的差異化,持續(xù)擁有競爭優(yōu)勢!
 
“三大方法”,做有競爭力的差異化。1)“差異化特質點亮”:挖掘企業(yè)經(jīng)營要素,點亮差異化特質;特質驅動,經(jīng)營優(yōu)勢再拉升。2)“強化經(jīng)營壁壘”:經(jīng)營市場有壁壘,進入退出有門檻;專有技術及資源搶占,抬高經(jīng)營價值。3)“短期內(nèi)無法追趕”:能力要求高,短期內(nèi)無法經(jīng)營;新進入者需要長期學習,無法短期趕上。
 
“差異化特質點亮”:挖掘企業(yè)經(jīng)營要素,點亮差異化特質;特質驅動,經(jīng)營優(yōu)勢再拉升
 
挖掘企業(yè)經(jīng)營要素,點亮差異化特質。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播點亮企業(yè)的“差異化特質”,以“明星產(chǎn)品經(jīng)營”點亮產(chǎn)品的“優(yōu)質基因”,以“品牌化終端”點亮品牌的“獨特氣質”,以“正宗產(chǎn)地”拉升“品牌背書”。差異化特質不同,企業(yè)的經(jīng)營要素自然不同。
 
特質驅動,經(jīng)營優(yōu)勢再拉升。企業(yè)的特質,根植于企業(yè)的雄厚資源能力,發(fā)韌于企業(yè)的“新競爭優(yōu)勢”。其或以經(jīng)典工藝點亮新產(chǎn)品消費,或以高價值用戶牽引新企業(yè)增長,或以“品牌社群”活化新商業(yè)經(jīng)營,企業(yè)特質挖掘越充分,企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢越突出。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)瀘州老窖官方微信公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明,2017年,國窖 1573WCGC 中國賽從北京鳥巢起航,歷經(jīng)五載磨礪,該賽事已走過全國 120 多座高球 城市,吸引了超一萬人次的企業(yè)家球友參賽,成為了全國兼具規(guī)模和影響力的企業(yè)家高爾夫賽事。2018年,國窖 1573 成為澳網(wǎng)的全球唯一的白酒合作伙伴,并簽訂五年戰(zhàn)略合作協(xié)議,瀘州老窖也成為澳網(wǎng)有史以來合作級別最高的中國合作伙伴。
“強化經(jīng)營壁壘”:經(jīng)營市場有壁壘,進入退出有門檻;專有技術及資源搶占,抬高經(jīng)營價值
 
經(jīng)營市場有壁壘,進入退出有門檻。用戶消費,上規(guī)模,而成市場;企業(yè)經(jīng)營,有產(chǎn)值,而成供給。市場經(jīng)營有壁壘,產(chǎn)業(yè)經(jīng)營有門檻,有競爭力的差異化,表現(xiàn)在“市場差異化”,體現(xiàn)的“強大的進出門檻”。壁壘與門檻,或以制造產(chǎn)能的最小化投放,或以品牌經(jīng)營的正宗特色,更或以專有設施構筑的“強專利壁壘”。
 
專有技術及資源搶占,抬高經(jīng)營價值。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新時代用戶感知,優(yōu)秀的用戶體驗感知,因產(chǎn)品的強技術感而興,因產(chǎn)品的強品質背書而盛,因現(xiàn)象級產(chǎn)業(yè)資源而更有“品牌底蘊”。強經(jīng)營技術,點亮新商業(yè)價值,抬高強經(jīng)營價值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)瀘州老窖官網(wǎng)、天風證券研究所等綜合資訊表明,1573國寶窖池的連續(xù)使用年齡至今已超400年,國窖1573中能夠定量的香味成分為163種,而只能定性卻無法定量的成分還有 200 多種。國窖 1573 的主要釀造過程為原糧發(fā)酵、固態(tài)蒸餾、洞庫貯存和精心勾調(diào),一個完整的釀造過程耗時長達 30 年以上。
“短期內(nèi)無法追趕”:能力要求高,短期內(nèi)無法經(jīng)營;新進入者需要長期學習,無法短期趕上
 
能力要求高,短期內(nèi)無法經(jīng)營。有競爭的差異化,需要有不可復制性,在短期內(nèi)無法復制,在短期內(nèi)無法超越,在短期內(nèi)無法集聚雷似的能力。強大的品牌經(jīng)營,因產(chǎn)業(yè)經(jīng)營能力而興,因專有的企業(yè)資源而更長久,如特有的產(chǎn)地,如專有的工藝等。
 
新進入者需要長期學習,無法短期趕上。差異化,之所以成為差異化,在于新 進入者無法快速趕上,在于其需要通過長期的學習才能擁有一些差異化能力,更在于差異化擁有一定的“時間積累”。沒有長時間的資源沉淀,無法形成差異化能力;沒有持續(xù)的學習經(jīng)驗,無法獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
 
有競爭力的差異化,贏在差異化特質點亮的品牌戰(zhàn)略,強在全渠道品牌營銷策劃助力的“強市場營銷突破”,勝在全渠道品牌策劃傳播點亮的“企業(yè)形象及背書”,活在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的核心資源能力。挖掘企業(yè)競爭要素,強化市場經(jīng)營壁壘,抬升資源能力優(yōu)勢,企業(yè)有競爭力的差異化,可以期待!
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