產業競爭戰之“三拓主義”創造大增長
發布時間：2023-04-04 ????點擊數：
拓展新天地，創造大增長。企業的業績增長，企業的發展大突破，貴在以“核心競爭優勢”為依托，以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播鍛造明星產品，以數字品牌營銷策劃激活“核心業務”新能力，以全渠道聯動助推“新買方價值”大爆發。融入數字化新商業，點亮數字化新技術，革新企業品牌新價值，拓寬競爭優勢，拓深業務力量，拓長買方價值，企業增長，未來可期。
“三拓主義”，創造大增長。1）“優勢拓寬”：圍繞企業競爭優勢做拓展，推進“優勢+”新商業；夯實企業優勢，推動有序“同心圓產業擴張”。2）“力量拓深”：聚焦核心業務，推動業務變現；鍛造明星產品，拉升“人貨場勢能”。3）“價值拓長”：創造新買方價值，拉長買方消費服務周期；聚合非用戶消費，創造持續增長。
“優勢拓寬”：圍繞企業競爭優勢做拓展，推進“優勢+”新商業；夯實企業優勢，推動有序“同心圓產業擴張”
圍繞企業競爭優勢做拓展，推進“優勢+”新商業。企業大增長的過程，是企業商業力量由小到大、由弱到強的過程，是企業商業經營由隱性到顯著、由舞臺外圍到舞臺中央的過程，更是企業依托競爭優勢推進產業品牌戰略、創新全渠道品牌營銷策劃的過程。
圍繞競爭優勢做拓展，圍繞企業競爭優勢做加法，做強“優勢+”新商業，做大“產品+”新消費領域，做大“服務+”新買方感受，做深“終端+”新情境體驗，用戶需求得到最大化滿足，企業新商業創新得到最大化激發，企業競爭優勢得到最大化滿足。
夯實企業優勢，推動有序“同心圓產業擴張”。“核心競爭優勢”，是企業持續增長的基礎，是企業高價值創造的“奠基石”，圍繞競爭優勢做延伸，如圍繞單一產品做產品延伸，圍繞“正宗原料”做“產品深加工”，圍繞茶飲銷售整合產業上下游，全面做實企業價值鏈，全面做深企業經營鏈，競爭優勢的“圓心”越強，企業的業務版圖越大，企業的產業擴張越有“價值感”。
經典案例：根據奈雪的茶招股說明書、搜狐網、騰訊網、中國搜索、川觀新聞、浙商證券研究所等綜合資訊表明，新茶飲品牌們正致力于構建標準化的供應鏈和產品制作體系來優化提升產品品質和運營效率，以奈雪的茶為例，根據《“數字化進階”—2020新式茶飲白皮書》及奈雪的茶招股書，公司自建茶園、果園、花園來實現食材的一 致性，同時降低原材料成本；配置中央廚房，從而免去大部分門店的大面積后廚，降低租金成本同時實現了烘焙產品的規模化生產。
“力量拓深”：聚焦核心業務，推動業務變現；鍛造明星產品，拉升“人貨場勢能”
聚焦核心業務，推動業務變現。產業級品牌策劃傳播刷新用戶消費認知，數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃助推“核心業務”的革新，核心業務的增長，或依靠“明星產品”引發用戶關注，或依托“全渠道擴張”創造新渠道新增長點，更或是以科技賦能“新業務營銷”，智能匹配潛在用戶與優質商品，提升商品的轉化率，推動業務的持續變現。
鍛造明星產品，拉升“人貨場勢能”。企業增長的迅猛推進，源于“明星產品”的快速創造，源于“人貨場價值”的深入挖掘，更源于“新商業勢能”的創造。如王老吉涼茶以“怕上火 喝王老吉”作為自己的品牌主張，以“紅罐包裝”作為產品的標志色，全力拉升產品經營，全力推動餐飲、電商等全渠道分銷，持續拉升企業經營勢能。
經典案例：根據奈雪的茶官網、喜茶、官方微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結合奈雪的茶和喜茶官方微博、微信公眾號數據不完全統計上新飲品數量(喜茶 2021 年總計約 71 款， 奈雪的茶總計約 42 款)，以全年 52 周除以上新數量估計得，2021年喜茶平均 0.7 周上新一款飲品，奈雪為 1.2 周。根據喜茶發布的《2021 年靈感飲茶報告》，四款爆檸茶上新當天(2021 年 5 月 11 日)賣出近 40 萬杯，成為引領消費潮流的出圈爆品，喜茶因此進一步加大了品牌知名度，搶占消費者心智。
“價值拓長”：創造新買方價值，拉長買方消費服務周期；聚合非用戶消費，創造持續增長
創造新買方價值，拉長買方消費服務周期。企業的快增長，源于“新買方價值”的創造，源于優質商品激發的新用戶消費，源于“品牌化服務”創造的新消費體驗。更重要的，產品消費僅僅是“買方消費”的一個切入點，以“已成交產品”為切入點，拓展關聯商品，提供增值服務，以此創造“品牌化”的買方價值，并拉升“買方的消費周期”，同時創造多元化盈利點。
聚合非用戶消費，創造持續增長。數字品牌營銷策劃激活企業新價值，新產業品牌策劃營銷聚合大量的“新用戶消費”，針對目標用戶提供高價值商品、品牌化服務，針對“非用戶消費”洞察產品待改進點、服務待提升處，點亮用戶消費，創造新市場營銷，讓用戶消費基礎更加擴大，讓業績增長更快。
企業的大增長，贏在“競爭優勢”強驅動的品牌戰略，勝在產業品牌策劃傳播刷新的品牌形象，活在全渠道品牌營銷策劃激活的“新業務感知”，強在數字品牌營銷策劃激發的“強業務擴張”。融入數字化新技術，點亮新商業新優勢，持續深化業務經營，持續拓展高價值買方消費，企業的業績增長，大有可為！
“三拓主義”，創造大增長。1）“優勢拓寬”：圍繞企業競爭優勢做拓展，推進“優勢+”新商業；夯實企業優勢，推動有序“同心圓產業擴張”。2）“力量拓深”：聚焦核心業務，推動業務變現；鍛造明星產品，拉升“人貨場勢能”。3）“價值拓長”：創造新買方價值，拉長買方消費服務周期；聚合非用戶消費，創造持續增長。
“優勢拓寬”：圍繞企業競爭優勢做拓展，推進“優勢+”新商業；夯實企業優勢，推動有序“同心圓產業擴張”
圍繞企業競爭優勢做拓展，推進“優勢+”新商業。企業大增長的過程，是企業商業力量由小到大、由弱到強的過程，是企業商業經營由隱性到顯著、由舞臺外圍到舞臺中央的過程，更是企業依托競爭優勢推進產業品牌戰略、創新全渠道品牌營銷策劃的過程。
圍繞競爭優勢做拓展，圍繞企業競爭優勢做加法，做強“優勢+”新商業，做大“產品+”新消費領域，做大“服務+”新買方感受，做深“終端+”新情境體驗，用戶需求得到最大化滿足，企業新商業創新得到最大化激發，企業競爭優勢得到最大化滿足。
夯實企業優勢，推動有序“同心圓產業擴張”。“核心競爭優勢”，是企業持續增長的基礎，是企業高價值創造的“奠基石”，圍繞競爭優勢做延伸，如圍繞單一產品做產品延伸，圍繞“正宗原料”做“產品深加工”，圍繞茶飲銷售整合產業上下游，全面做實企業價值鏈，全面做深企業經營鏈，競爭優勢的“圓心”越強，企業的業務版圖越大，企業的產業擴張越有“價值感”。
經典案例：根據奈雪的茶招股說明書、搜狐網、騰訊網、中國搜索、川觀新聞、浙商證券研究所等綜合資訊表明，新茶飲品牌們正致力于構建標準化的供應鏈和產品制作體系來優化提升產品品質和運營效率，以奈雪的茶為例，根據《“數字化進階”—2020新式茶飲白皮書》及奈雪的茶招股書，公司自建茶園、果園、花園來實現食材的一 致性，同時降低原材料成本；配置中央廚房，從而免去大部分門店的大面積后廚，降低租金成本同時實現了烘焙產品的規模化生產。
聚焦核心業務，推動業務變現。產業級品牌策劃傳播刷新用戶消費認知，數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃助推“核心業務”的革新，核心業務的增長，或依靠“明星產品”引發用戶關注，或依托“全渠道擴張”創造新渠道新增長點，更或是以科技賦能“新業務營銷”，智能匹配潛在用戶與優質商品，提升商品的轉化率，推動業務的持續變現。
鍛造明星產品，拉升“人貨場勢能”。企業增長的迅猛推進，源于“明星產品”的快速創造，源于“人貨場價值”的深入挖掘，更源于“新商業勢能”的創造。如王老吉涼茶以“怕上火 喝王老吉”作為自己的品牌主張，以“紅罐包裝”作為產品的標志色，全力拉升產品經營，全力推動餐飲、電商等全渠道分銷，持續拉升企業經營勢能。
經典案例：根據奈雪的茶官網、喜茶、官方微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結合奈雪的茶和喜茶官方微博、微信公眾號數據不完全統計上新飲品數量(喜茶 2021 年總計約 71 款， 奈雪的茶總計約 42 款)，以全年 52 周除以上新數量估計得，2021年喜茶平均 0.7 周上新一款飲品，奈雪為 1.2 周。根據喜茶發布的《2021 年靈感飲茶報告》，四款爆檸茶上新當天(2021 年 5 月 11 日)賣出近 40 萬杯，成為引領消費潮流的出圈爆品，喜茶因此進一步加大了品牌知名度，搶占消費者心智。
創造新買方價值，拉長買方消費服務周期。企業的快增長，源于“新買方價值”的創造，源于優質商品激發的新用戶消費，源于“品牌化服務”創造的新消費體驗。更重要的，產品消費僅僅是“買方消費”的一個切入點，以“已成交產品”為切入點，拓展關聯商品，提供增值服務，以此創造“品牌化”的買方價值，并拉升“買方的消費周期”，同時創造多元化盈利點。
聚合非用戶消費，創造持續增長。數字品牌營銷策劃激活企業新價值，新產業品牌策劃營銷聚合大量的“新用戶消費”，針對目標用戶提供高價值商品、品牌化服務，針對“非用戶消費”洞察產品待改進點、服務待提升處，點亮用戶消費，創造新市場營銷，讓用戶消費基礎更加擴大，讓業績增長更快。
企業的大增長，贏在“競爭優勢”強驅動的品牌戰略，勝在產業品牌策劃傳播刷新的品牌形象，活在全渠道品牌營銷策劃激活的“新業務感知”，強在數字品牌營銷策劃激發的“強業務擴張”。融入數字化新技術，點亮新商業新優勢，持續深化業務經營，持續拓展高價值買方消費，企業的業績增長，大有可為！
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