產業競爭戰之存量市場競爭破局三法
發布時間：2023-04-02 ????點擊數：
突破存量市場，推動競爭大破局。企業的存量市場，是企業新商業經營的關鍵領域之一，是企業新競爭破局的關鍵環節之一，更是企業產業級品牌戰略大顯神威的領域。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業存量市場大創新，優秀的存量市場經營，離不開創新的戰略意識，離不開產業品牌營銷策劃激發的“創新競爭要素”，更離不開產業級品牌策劃傳播點亮的“新產品高價值”。
“三大方法”，破局存量市場大競爭。1）“破解非勝即輸的戰略意識”：放眼戰略經營，樹立長遠發展的價值；有次序增長，控制戰略節奏。2）“破局戰略要素同質化”：優化戰略要素投入，專注“優質要素”；布局新戰略要素，建立新藍海曲線。3）“破解傳統的趨同戰略”：改變同質化產品牽引的“趨同式競爭”；擴大產品價值，創造“高價值空間”。
“破解非勝即輸的戰略意識”：放眼戰略經營，樹立長遠發展的價值；有次序增長，控制戰略節奏
放眼戰略經營，樹立長遠發展的價值。存量市場，多半是成熟型的商品消費市場，多半是擁有既定業務經營方式的“傳統市場”。對于優秀企業來說，存量市場的經營，應從“破除傳統戰略意識”入手，放眼產業經營，著眼產業級品牌戰略塑造，以產業品牌營銷策劃創造“買方新價值”，以產業級品牌策劃傳播點亮“企業品牌新魅力”，樹立長遠價值、革新企業發展。
有次序增長，控制戰略節奏。優秀的企業經營，“存量市場盤活”是應有之義，存量的市場，宜以“現象級產品”激發用戶新消費，以“流量產品+利潤產品+形象產品”點亮新產品經營，以“全渠道拓展”點亮新藍海戰略節奏，更以“新戰略增長”激活存量市場的增長潛力。
“破局戰略要素同質化”：優化戰略要素投入，專注“優質要素”；布局新戰略要素，建立新藍海曲線
優化戰略要素投入，專注“優質要素”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業的存量市場經營，優秀的存量市場經營，貴在以產業級品牌戰略刷新買方認知，以“新產品”激活研發設計制造等戰略要素，以“新渠道”創造基于用戶需求的“新分銷方式”，以“種子用戶”激活用戶的快速資訊傳播。點亮優質要素，激活存量市場大增長。
布局新戰略要素，建立新藍海曲線。企業的新戰略要素，點亮的是企業經營要素，創造的是“新買方價值”，革新的“新藍海曲線”。基于用戶心智，全力拉升品牌認知，基于強大品牌影響力做“品牌勢能”，實現“品牌預售”；基于競爭對手，尋找強大的“競爭類產品”，磨尖“獨特產品價值”，建立擁有競爭優勢的“價值曲線”。
經典案例：根據喜茶、奈雪的茶官方微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結合奈雪的茶招股書及2021 年中報， 2019 年 9 月奈雪推出會員體系，截至 2021 年 6 月 30 日會員人數達到 36.5 百萬。截 至 2021 年 6 月 30 日止三個月內，活躍會員總數約 7.4 百萬，活躍會員復購率約為 30.3%。新茶飲企業正在通過微信小程序、自有 App 等，提供如預點單、幾份換禮 品、專屬評價渠道等，匯聚消費者的訂單信息和意見反饋。
“破解傳統的趨同戰略”：改變同質化產品牽引的“趨同式競爭”；擴大產品價值，創造“高價值空間”
改變同質化產品牽引的“趨同式競爭”。存量市場，不應是“同質化產品”的代名詞，不應是“價格競爭”的代言人，更不應是“同類渠道分銷”的雷同者。創新的存量市場，宜以“現象級產品”開啟業績增長“新旅程”，以社交電商、AR電商、精品會員制等點亮“品牌會員大經營”，不同于競爭對手，不同于行業經營，存量市場，方有“致勝良機”。
擴大產品價值，創造“高價值空間”。存量市場的破局，在于“產品價值”的持續挖掘，明晰產品功能升級方向，充實正宗原料、經典工藝及品質生產，點亮“適配式消費推薦”，瞄準“高價值消費人群”，用戶的轉化率自然提升，存量市場的增長自然“水到渠成”，高增長、高業績、高價值的市場空間自然“大有可為”。
經典案例：根據天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結合喜茶 GO 小程序，喜茶已布局咖啡、雪糕、甜點烘焙多條產品線，據天眼查數據，2021 年 7 月以來，喜茶投資了包括精品咖啡Seesaw、檸檬茶品牌王檸、水果茶品牌和気桃桃、果汁品牌野萃山、燕麥奶品牌野生植物YePlant、預調酒品牌 WAT 共 6 個品牌，2022 年喜茶又投資了中端價位主打水果茶的蘇閣鮮茶，產品線持續拓展。
存量市場的破局，贏在品牌戰略指引的產業品牌營銷策劃創新，活在“創新突破”的非凡戰略意識，強在產業級品牌策劃傳播刷新的“戰略要素”，勝在數字品牌營銷策劃助力的“高價值空間”營造。融入數字化新技術，點亮存量市場新商業，破除陳舊的、非勝即輸的戰略意識，革新同質化存量競爭，引入創新性戰略要素，點亮產品大消費新價值，存量市場的競爭大破局，值得期待！
“三大方法”，破局存量市場大競爭。1）“破解非勝即輸的戰略意識”：放眼戰略經營，樹立長遠發展的價值；有次序增長，控制戰略節奏。2）“破局戰略要素同質化”：優化戰略要素投入，專注“優質要素”；布局新戰略要素，建立新藍海曲線。3）“破解傳統的趨同戰略”：改變同質化產品牽引的“趨同式競爭”；擴大產品價值，創造“高價值空間”。
“破解非勝即輸的戰略意識”：放眼戰略經營，樹立長遠發展的價值；有次序增長，控制戰略節奏
放眼戰略經營，樹立長遠發展的價值。存量市場，多半是成熟型的商品消費市場，多半是擁有既定業務經營方式的“傳統市場”。對于優秀企業來說，存量市場的經營，應從“破除傳統戰略意識”入手，放眼產業經營，著眼產業級品牌戰略塑造，以產業品牌營銷策劃創造“買方新價值”，以產業級品牌策劃傳播點亮“企業品牌新魅力”，樹立長遠價值、革新企業發展。
有次序增長，控制戰略節奏。優秀的企業經營，“存量市場盤活”是應有之義，存量的市場，宜以“現象級產品”激發用戶新消費，以“流量產品+利潤產品+形象產品”點亮新產品經營，以“全渠道拓展”點亮新藍海戰略節奏，更以“新戰略增長”激活存量市場的增長潛力。
“破局戰略要素同質化”：優化戰略要素投入，專注“優質要素”；布局新戰略要素，建立新藍海曲線
優化戰略要素投入，專注“優質要素”。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業的存量市場經營，優秀的存量市場經營，貴在以產業級品牌戰略刷新買方認知，以“新產品”激活研發設計制造等戰略要素，以“新渠道”創造基于用戶需求的“新分銷方式”，以“種子用戶”激活用戶的快速資訊傳播。點亮優質要素，激活存量市場大增長。
布局新戰略要素，建立新藍海曲線。企業的新戰略要素，點亮的是企業經營要素，創造的是“新買方價值”，革新的“新藍海曲線”。基于用戶心智，全力拉升品牌認知，基于強大品牌影響力做“品牌勢能”，實現“品牌預售”；基于競爭對手，尋找強大的“競爭類產品”，磨尖“獨特產品價值”，建立擁有競爭優勢的“價值曲線”。
經典案例：根據喜茶、奈雪的茶官方微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結合奈雪的茶招股書及2021 年中報， 2019 年 9 月奈雪推出會員體系，截至 2021 年 6 月 30 日會員人數達到 36.5 百萬。截 至 2021 年 6 月 30 日止三個月內，活躍會員總數約 7.4 百萬，活躍會員復購率約為 30.3%。新茶飲企業正在通過微信小程序、自有 App 等，提供如預點單、幾份換禮 品、專屬評價渠道等，匯聚消費者的訂單信息和意見反饋。
改變同質化產品牽引的“趨同式競爭”。存量市場，不應是“同質化產品”的代名詞，不應是“價格競爭”的代言人，更不應是“同類渠道分銷”的雷同者。創新的存量市場，宜以“現象級產品”開啟業績增長“新旅程”，以社交電商、AR電商、精品會員制等點亮“品牌會員大經營”，不同于競爭對手，不同于行業經營，存量市場，方有“致勝良機”。
擴大產品價值，創造“高價值空間”。存量市場的破局，在于“產品價值”的持續挖掘，明晰產品功能升級方向，充實正宗原料、經典工藝及品質生產，點亮“適配式消費推薦”，瞄準“高價值消費人群”，用戶的轉化率自然提升，存量市場的增長自然“水到渠成”，高增長、高業績、高價值的市場空間自然“大有可為”。
經典案例：根據天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結合喜茶 GO 小程序，喜茶已布局咖啡、雪糕、甜點烘焙多條產品線，據天眼查數據，2021 年 7 月以來，喜茶投資了包括精品咖啡Seesaw、檸檬茶品牌王檸、水果茶品牌和気桃桃、果汁品牌野萃山、燕麥奶品牌野生植物YePlant、預調酒品牌 WAT 共 6 個品牌，2022 年喜茶又投資了中端價位主打水果茶的蘇閣鮮茶，產品線持續拓展。
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