產業(yè)競爭戰(zhàn)之建立局部霸主地位三法
發(fā)布時間：2023-03-18 ????點擊數：
建立局部霸主地位，創(chuàng)新產業(yè)競爭。企業(yè)迅猛發(fā)展的過程，是其聚焦局部市場快速建立霸主地位的過程，是其以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略推進企業(yè)快速擴張的過程，更是其以全渠道品牌營銷策劃放大產業(yè)經營的過程。融入數字化技術，點亮新商業(yè)創(chuàng)造，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字品牌營銷策劃激活“用戶大消費”，則行業(yè)霸主地位可期！
競爭優(yōu)勢，從本質上來說，是局部的、特定的、相比較的，而不是普遍的、分散的和絕對的。“三大方法”，建立局部霸主地位。1）“聚焦區(qū)域市場”：聚焦品牌力量，精耕區(qū)域市場；奠定局部區(qū)域的主導地位。2）“放大產業(yè)經營”：放大競爭優(yōu)勢；升級產業(yè)特色。3）“建立競爭壁壘”：提煉特有資源，固化專有設施；將競爭者邊緣化，壓縮競爭對手的戰(zhàn)略空間。
“聚焦區(qū)域市場”：聚焦品牌力量，精耕區(qū)域市場；奠定局部區(qū)域的主導地位
聚焦品牌力量，精耕區(qū)域市場。任何企業(yè)的發(fā)展壯大，都需要產業(yè)品牌戰(zhàn)略的清晰指引，都需要以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新精耕“區(qū)域市場”，都需要以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以強大的品牌形象助力“區(qū)域市場拓展”，以拼團、特價、秒殺等營銷推廣挖掘“區(qū)域市場增長潛力”。
奠定局部區(qū)域的主導地位。無區(qū)域，不增長；無強勢區(qū)域，無區(qū)域的主導地位；無區(qū)域的主導地位，無產業(yè)級品牌影響力。強大的品牌影響力，源于局部區(qū)域的精耕細作，源于局部區(qū)域的“品牌主導式經營”，關注局部區(qū)域VIP用戶的“精細式開發(fā)”，關注區(qū)域市場的“銷售潛力挖掘”，局部區(qū)域的霸主地位，可期！
經典案例：根據公司公告、wind、lfind、國元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖穩(wěn)住省內市場基本盤，加速省外重點地區(qū)市場開拓。2016 年以來，公司省內收入穩(wěn) 定在 8 成左右，2021年省內收入 40.78 億元，占營業(yè)總收入的 81.09%。2016-2021年，省外收入占比及經銷商數量呈先降后升趨勢，近年來公司省外招商力度加大，產品在全國范圍的影響力提升。
“放大產業(yè)經營”：放大競爭優(yōu)勢；升級產業(yè)特色
放大競爭優(yōu)勢。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業(yè)新價值，企業(yè)的局部區(qū)域霸主地位，源于企業(yè)強大的資源優(yōu)勢，源于強大的區(qū)域資源聚合，更源于“企業(yè)競爭優(yōu)勢”的強大放大。新競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造新增長，享有局部區(qū)域強價值。
升級產業(yè)特色。企業(yè)的區(qū)域霸主之位，往往得益于其強大的產業(yè)競爭優(yōu)勢，得益于其持續(xù)推動的“區(qū)域市場升級”，往往憑借產業(yè)資源特色致勝，或以“正宗原料”俘獲區(qū)域市場高價值用戶的“高消費力”，或以“經典工藝”創(chuàng)造區(qū)域市場的“高品牌認可度”，更或以“強品牌經營”點亮新用戶消費特色。
經典案例：根據公司微信公眾號、國元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖兼香 518 于口子窖建廠紀念日 2021 年 5 月 18 日上市，其嚴格遵循公司“多糧釀造、多糧制曲、多曲并用、高溫潤料堆積、三步 循環(huán)貯存”的五大核心工藝。兼香 518 蘊含“好事總有你”的美好寓意。作為公司重點發(fā)展的創(chuàng)新單品，兼香 518 主要投放于團購渠道， 定位次高端市場，填補公司占位空白。
“建立競爭壁壘”：提煉特有資源，固化專有設施；將競爭者邊緣化，壓縮競爭對手的戰(zhàn)略空間
提煉特有資源，固化專有設施。無資源，不增長；無壁壘，不霸主。強大的區(qū)域市場霸主，無不依賴于企業(yè)強大的資源優(yōu)勢，無不依賴于特有的資源，無不擁有專有的商業(yè)設施。如“茅臺鎮(zhèn)”之于茅臺酒，如“奢侈品珠寶”之于法國企業(yè)，特色背書點亮區(qū)域霸主強盛之路。
將競爭者邊緣化，壓縮競爭對手的戰(zhàn)略空間。成為局部區(qū)域的霸主，成為區(qū)域市場的霸主，需要企業(yè)大大擠壓競爭者的生存空間，以“產業(yè)品牌”吸引高價值用戶，以“明星產品”聚合高價值消費，以“情境終端”創(chuàng)造高交互體驗，凡此種種，成就區(qū)域市場霸主之位；更借此政策推行，大力擠壓競爭者的戰(zhàn)略空間，將其邊緣化，成就市場獨占之勢。
企業(yè)的局部霸主之位，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產業(yè)經營，以全渠道品牌營銷策劃激活區(qū)域市場消費活力，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字品牌營銷策劃強化“區(qū)域市場聯(lián)動”。同時，刷新數字化新技術，升級產業(yè)級消費特色，提煉特有資源，建立競爭壁壘，則區(qū)域霸主之位，可得，可持久！
競爭優(yōu)勢，從本質上來說，是局部的、特定的、相比較的，而不是普遍的、分散的和絕對的。“三大方法”，建立局部霸主地位。1）“聚焦區(qū)域市場”：聚焦品牌力量，精耕區(qū)域市場；奠定局部區(qū)域的主導地位。2）“放大產業(yè)經營”：放大競爭優(yōu)勢；升級產業(yè)特色。3）“建立競爭壁壘”：提煉特有資源，固化專有設施；將競爭者邊緣化，壓縮競爭對手的戰(zhàn)略空間。
“聚焦區(qū)域市場”：聚焦品牌力量，精耕區(qū)域市場；奠定局部區(qū)域的主導地位
聚焦品牌力量，精耕區(qū)域市場。任何企業(yè)的發(fā)展壯大，都需要產業(yè)品牌戰(zhàn)略的清晰指引，都需要以全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新精耕“區(qū)域市場”，都需要以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以強大的品牌形象助力“區(qū)域市場拓展”，以拼團、特價、秒殺等營銷推廣挖掘“區(qū)域市場增長潛力”。
奠定局部區(qū)域的主導地位。無區(qū)域，不增長；無強勢區(qū)域，無區(qū)域的主導地位；無區(qū)域的主導地位，無產業(yè)級品牌影響力。強大的品牌影響力，源于局部區(qū)域的精耕細作，源于局部區(qū)域的“品牌主導式經營”，關注局部區(qū)域VIP用戶的“精細式開發(fā)”，關注區(qū)域市場的“銷售潛力挖掘”，局部區(qū)域的霸主地位，可期！
經典案例：根據公司公告、wind、lfind、國元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖穩(wěn)住省內市場基本盤，加速省外重點地區(qū)市場開拓。2016 年以來，公司省內收入穩(wěn) 定在 8 成左右，2021年省內收入 40.78 億元，占營業(yè)總收入的 81.09%。2016-2021年，省外收入占比及經銷商數量呈先降后升趨勢，近年來公司省外招商力度加大，產品在全國范圍的影響力提升。
放大競爭優(yōu)勢。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業(yè)新價值，企業(yè)的局部區(qū)域霸主地位，源于企業(yè)強大的資源優(yōu)勢，源于強大的區(qū)域資源聚合，更源于“企業(yè)競爭優(yōu)勢”的強大放大。新競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造新增長，享有局部區(qū)域強價值。
升級產業(yè)特色。企業(yè)的區(qū)域霸主之位，往往得益于其強大的產業(yè)競爭優(yōu)勢，得益于其持續(xù)推動的“區(qū)域市場升級”，往往憑借產業(yè)資源特色致勝，或以“正宗原料”俘獲區(qū)域市場高價值用戶的“高消費力”，或以“經典工藝”創(chuàng)造區(qū)域市場的“高品牌認可度”，更或以“強品牌經營”點亮新用戶消費特色。
經典案例：根據公司微信公眾號、國元證券研究所等綜合資訊表明，口子窖兼香 518 于口子窖建廠紀念日 2021 年 5 月 18 日上市，其嚴格遵循公司“多糧釀造、多糧制曲、多曲并用、高溫潤料堆積、三步 循環(huán)貯存”的五大核心工藝。兼香 518 蘊含“好事總有你”的美好寓意。作為公司重點發(fā)展的創(chuàng)新單品，兼香 518 主要投放于團購渠道， 定位次高端市場，填補公司占位空白。
提煉特有資源，固化專有設施。無資源，不增長；無壁壘，不霸主。強大的區(qū)域市場霸主，無不依賴于企業(yè)強大的資源優(yōu)勢，無不依賴于特有的資源，無不擁有專有的商業(yè)設施。如“茅臺鎮(zhèn)”之于茅臺酒，如“奢侈品珠寶”之于法國企業(yè)，特色背書點亮區(qū)域霸主強盛之路。
將競爭者邊緣化，壓縮競爭對手的戰(zhàn)略空間。成為局部區(qū)域的霸主，成為區(qū)域市場的霸主，需要企業(yè)大大擠壓競爭者的生存空間，以“產業(yè)品牌”吸引高價值用戶，以“明星產品”聚合高價值消費，以“情境終端”創(chuàng)造高交互體驗，凡此種種，成就區(qū)域市場霸主之位；更借此政策推行，大力擠壓競爭者的戰(zhàn)略空間，將其邊緣化，成就市場獨占之勢。
企業(yè)的局部霸主之位，貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產業(yè)經營，以全渠道品牌營銷策劃激活區(qū)域市場消費活力，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字品牌營銷策劃強化“區(qū)域市場聯(lián)動”。同時，刷新數字化新技術，升級產業(yè)級消費特色，提煉特有資源，建立競爭壁壘，則區(qū)域霸主之位，可得，可持久！
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