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產業競爭戰之買方價值三創造
發布時間:2023-03-15 ????點擊數:
點亮買方價值,創新產業競爭。買方價值的創造,源于品牌戰略指引的產品品牌營銷策劃創新,源于全渠道品牌策劃傳播點燃的“特色價值”,更源于數字品牌營銷策劃創造的“強品牌&用戶交互”。以“明星產品”創造明星價值,以“高光市場”激活高價值用戶,以“產品特色”創造“特色價值”,延長用戶消費周期以“創造衍生價值”,買方價值創造,必有大未來。
 
“三大創造”,點亮新買方價值。1)“創造高光價值”:植入買方心智,點亮“高光市場”;塑造高光時刻,激活高價值用戶。2)“創造特色價值”:點亮產品特色,擴大用戶消費量;挖掘非目標客戶共同消費,擴大消費基礎。3)“創造衍生價值”:延長用戶消費周期,挖掘用戶全生命周期價值;創造用戶新產品消費,點亮增值服務。
 
“創造高光價值”:植入買方心智,點亮“高光市場”;塑造高光時刻,激活高價值用戶
 
植入買方心智,點亮“高光市場”。品牌戰略指引買方品牌營銷策劃創新,全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,優秀的買方價值,或以品牌代言人提升用戶的信任感,或以“明星產品”點亮高光價值,更或以“獨特品牌場景”植入用戶心智,建立“新高光市場”。
 
如王老吉以“怕上火  喝王老吉”,切入的是“怕上火”的消費空間,嫁接的是“王老吉”的品牌符號,點燃的是“紅色罐體”的記憶。王老吉涼茶,點亮了“涼茶飲料”的高光時刻,激活了“怕上火”的消費特性,既為買方創造了消費價值,又點燃了用戶的“怕上火”場景,一舉多得。
 
塑造高光時刻,激活高價值用戶。高光時刻,因產品特色而生,因品牌價值而盛,產品越有特色,品牌的“高光時刻”越突出,用戶的“高價值消費體驗”越突出。如“累了困了喝紅牛”等。
 
經典案例:根據喜臨門微信公眾號、喜臨門新浪微博、華金證券研究所等綜合資訊表明,喜臨門公司自 2020 年開始積極推進品牌轉型升級,全面擁抱年輕圈層,2021 年官宣新生代知名演員楊洋作為品牌代言人,微博話題#楊洋喜臨門品牌代言人#閱讀次數累計達 6 億,討論次數累計達 184 萬。此外,公司相繼贊助《天天向上》、《奔跑吧兄弟》、 《向往的生活》等 8 檔受年輕人喜愛的頂級綜藝節目,助推品牌“出圈”。
“創造特色價值”:點亮產品特色,擴大用戶消費量;挖掘非目標客戶共同消費,擴大消費基礎
 
點亮產品特色,擴大用戶消費量。買方價值的創造,無品牌價值不興,無產品特色不盛,無用戶消費量則喪失“買方價值”。點亮產品特色,或以正宗原料創造“新產品特色”,或以經典工藝創造“高品質產品”,更或以多規格、多場景擴大“用戶消費量”。如農夫山泉開發多規格水產品,以滿足消費者居家、商務、外出等多種消費場景。
 
挖掘非目標客戶共同消費,擴大消費基礎。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激發新客戶認同,科技賦能的商業情境下,“非目標顧客”可以得到更深入的挖掘,聚合非目標用戶的“共同需求”,集合小眾式、長尾式“小需求”,通過互聯網滿足需求、放大產品經營,買方價值完全可以得到滿足,買方價值“品牌化”可以實現,“用戶消費基礎”也可以更多的擴大。
 
經典案例:根據公司官網、信達證券研發中心等綜合資訊表明,喜臨門公司對現有產品系列“凈眠”、“法詩曼”、“可尚”、“喜眠”、“愛爾娜”等進行全面升級,其積極布局智能產品,發布全新智能床墊 Smart 1, 構建完整的智能睡眠產品體系,C端對接華為智慧生活平臺,B端跟涂鴉和華住簽訂戰略合作協議,共同孵化智能睡眠市場。
“創造衍生價值”:延長用戶消費周期,挖掘用戶全生命周期價值;創造用戶新產品消費,點亮增值服務
 
延長用戶消費周期,挖掘用戶全生命周期價值。買方消費價值,有大小之分,有近期遠期之別,優秀的產業競爭者,往往在滿足買方近期急迫需求的同時,可以關注到買方的長遠需求,以“特色產品”滿足個性化用戶需求,以“定制化”創造新一代產品價值,更以“品牌會員制”鎖住用戶、持續滿足用戶需求,持續推進集合式產品及服務。
 
創造用戶新產品消費,點亮增值服務。買方價值的創造是多種多樣的,基于用戶新需求開發新產品,基于“特色產品”開發關聯產品,基于“品牌特色”開發“增值服務”,這些操作,都是在做基于企業的競爭優勢做延伸,基于買方價值做衍生,創造了用戶新產品新消費,點亮了品牌化新增值服務,買方價值創造,自然更上一層樓。
 
新買方價值創造,贏在品牌戰略指引的買方品牌營銷策劃創新,活在全渠道品牌策劃傳播點燃的“買方消費心智”,勝在數字品牌營銷策劃創造的“特色價值”,強在“衍生價值”牽引的新商業大突破。融入數字化,點亮新商業,創造產品高光時刻,點亮消費特色,擴大衍生價值,買方價值創造,必有大未來。
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