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產業競爭戰之六大競爭維度拉升(下)
發布時間:2023-03-14 ????點擊數:
在上一篇文章《產業競爭戰之六大競爭維度拉升(上)》中,我們談到了企業競爭的新維度新價值,建議企業以“規模化增長”牽引快速增長,以產業級品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新,以產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象,以數字品牌營銷策劃助力“區域市場拓展”。融入數字化,提升新運營收益,建立獨特護城河,企業競爭創新,方能更上一層樓。
 
“六大競爭維度”,拉升產業競爭新突破。1)“業務邊界”:以“規模化增長”為導向,沿循競爭優勢做經營;業務增長方向清晰,邊界明確。2)“客戶價值鎖定”:諳熟客戶需求,刷新客戶消費;高價值點亮客戶,做出不同。3)“區域市場拓展”:地理區域擴張不停息;區域擴張有節制,有節奏。4)“運營收益提升”:注重運營效益提升;創新運營特色,成本可控可降低。5)“獨特護城河建設”:擁有獨特優勢,不可復制;構筑品牌護城河,有壁壘。6)“科技實力強化”:融入數字化新浪潮;強化科技賦能。
 
“運營收益提升”:注重運營效益提升;創新運營特色,成本可控可降低
 
注重運營效益提升。無運營不強,無效益不富,專業化的運營提升全面壯大“新商業經營”。創新的競爭,不但可以快速拉升用戶運營價值,而且可以持續創造“運營效益”,或以“明星產品”點燃用戶消費熱情,或以“強大區域市場”助力企業擴張,更或以“精準會員標簽”讓用戶轉化率更高。
 
創新運營特色,成本可控可降低。好的企業,必有自己的運營特色,必有自己的成本控制手段。對于企業競爭而言,“全渠道運營”日益成為行業標配,線上做強網絡商城,線下做強門店消費體驗,會員做好“品牌社群”,有此,全渠道經營必有大收益,企業競爭創新方有大突破。
 
經典案例:根據安井食品公告、華鑫證券研究等綜合資訊表明,安井食品公司對上游有較強議價能力。據公司招股書,2013 年至 2016H1 鰱魚價格基 本保持平穩,而安井食品魚糜采購均價由 2013 年 1.22 萬元/噸下降至2016H1 的 1.04 萬元/噸。隨著采購規模擴大,公司對上游議價能力逐步增強,凸顯采購成本優勢。
“獨特護城河建設”:擁有獨特優勢,不可復制;構筑品牌護城河,有壁壘
 
擁有獨特優勢,不可復制。產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業品牌策劃傳播刷新企業品牌形象,優秀的品牌形象,不但可以持續點亮企業競爭優勢,刷新企業獨特資源能力,而且可以助力“競爭大突破”,以“新產品競爭”點燃新用戶經營,以“新價值創造”讓獨特優勢更鮮明。
 
企業的獨特優勢,是多方面的。于上游而言,有機產品的種植、源頭可溯的基地,是高品質產品的保證,是企業的獨特種植及上游優勢;于中游而言,經典的生產工藝、悠久的制造歷史、持續穩定的產品質量等,是企業的生產制造優勢;于下游而言,隨時可購買可交易、品牌可體驗、產品可定制、社群可聯絡等,是企業的下游市場營銷優勢。有這些,方有企業競爭壁壘,方能構筑品牌護城河。
 
經典案例:根據安井食品公告、三全食品公告、海欣食品公告、惠發食品公司、華鑫證券研究等綜合資訊表明,安井食品公司推行“銷地產”戰略布局, 已在全國布局 11 個生產基地,通過全國化布局,能夠縮小運輸半徑,減少跨地 運輸,節約運輸費用,公司運輸費用率由 2013 年 4%下降至 2021 年 1%。
“科技實力強化”:融入數字化新浪潮;強化科技賦能
 
融入數字化新浪潮。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活企業新競爭新創造,數字化新浪潮席卷中國,全渠道、全域運營日益成為企業競爭的“標配”,全面拉升品牌背書、點亮品牌優秀價值、刷新品牌形象,日益成為企業品牌競爭的“成功新路徑”。
 
強化科技賦能。融入數字化,以數字化賦能企業運營,以數字化賦能企業全渠道品牌營銷策劃,企業競爭,才會有大成就。優秀企業,或以智能POS機隨時完成結算、交易,堅定推動全渠道整體增長;或以用戶交互、商品交易、服務體驗、商品瀏覽等為基礎,匯聚全渠道會員數據及商品數據、場景數據,以數據推動商品定制、服務定制及個性化服務等,以此全面提升用戶的品牌滿意度。
 
企業競爭的大創新,贏在核心業務驅動的“新業務增長”,勝在品牌戰略指引的全渠道品牌營銷策劃創新,強在產業品牌策劃傳播點燃的新品牌形象,活在數字品牌營銷策劃激發的“強運營收益”。融入數字化,點亮會員標簽,放大企業獨特優勢,建立“獨特品牌護城河”,拉升“科技新賦能新價值”,企業競爭維度,必有大創新!
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