產業競爭戰之六大買方價值點亮（上）
發布時間：2023-03-13 ????點擊數：
點亮買方價值，創新產業競爭。優秀的企業，貴在以品牌戰略創造強大的買方價值，以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶的消費熱情，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字品牌營銷策劃激活更高的“消費效用”。創造新產品消費價值，點亮新買方消費特色，買方經營，必有大突破。
“六大消費效用”，點亮買方價值。1）“更高效”：高效產品，創造高效價值；高效經營，創造顯著成就。2）“更簡單”：使用簡單，學習成本低；不繁復，容易認知及被接受。3）“更方便”：使用方便；容易運營維護。4）“更可控”：成本可控；風險可控。5）“更有趣”：產品有趣，生動；形象鮮明，有特色。6）“更環保”：用料健康，綠色環保；循環使用，符合主流價值觀。
“更高效”：高效產品，創造高效價值；高效經營，創造顯著成就
高效產品，創造高效價值。優秀的買方價值，大多是基于“高品質產品”營造的，強大的產品經營，或以正宗原料點亮新產品經營，或以經典工藝創造“強產品特色”，更或以復合式功能拓寬“產品新應用”。持續創造產品價值，持續點亮產品特色，產品價值，隨之而成。
高效經營，創造顯著成就。買方價值點亮，貴在以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新買方消費認知，或以“明星產品”牽引用戶消費升級，或以“情境終端”點亮新用戶體驗，更或以“現象級技術”推動產品持續升級。高效經營，點亮買方新特色，創造消費新成就。
經典案例：根據灼識咨詢、奈雪的茶招股說明書、奈雪的茶《2021年大數據報告》、浙商證券研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶經典款飲品塑造品牌畫像，大單品持續貢獻營收。按2020年的顧客訂單數量統計，奈雪的茶三大暢銷經典茶飲分別為霸氣芝士草莓、霸氣橙子和霸氣芝士葡萄，三大單品售出超 21.8 萬杯，合計貢獻現制茶飲銷 售額的 27.6%。其中 2020 年 3 月面世的霸氣芝士葡萄在 2020 全年的訂單總數約 6.0 百萬 杯，貢獻現制茶飲銷售額的 7.6%。
“更簡單”：使用簡單，學習成本低；不繁復，容易認知及被接受
使用簡單，學習成本低。買方價值的點亮，不但在于其可以創造產品經營，以更便捷的使用點亮產品經營，而且在于其可以快速使用產品，學習的成本低，容易上手，容易使用。
不繁復，容易認知及被接受。優秀的產品，必定是簡約的產品，產品的功能特色突出，產品的消費使用便捷快速。買方價值，牽引著產品新消費認知，點亮著產品品牌特色，創造著新產品經營，讓買方價值更鮮明，讓產品價值更有特色。
“更方便”：使用方便；容易運營維護
使用方便。全渠道品牌策劃傳播點亮了產品形象，數字品牌營銷策劃使品牌&用戶交互更方便，新穎的產品點亮了新買方價值，新買方價值，或以用戶消費數據點亮了“產品經營”，或以復合式功能創造“新產品”，更或以人性化設計點亮新產品經營。
容易運營維護。產品容易運營，容易維護，可以大大提升新產品適用性，可以大大提升新產品消費價值，更可以提升用戶的信賴感。產品運營的價值，在于快捷運營，在于可以方便的維護。
經典案例：根據奈雪的茶公眾號、新京報、浙商證券研究所等綜合資訊表明，奈雪通過高頻高質量的季節款上新，不斷迭代升 級核心菜單。以 2021 年奈雪推出的油柑、鴨屎香寶系列爆款產品為例，基于穩定的熱度和較高的復購率，公司已將其轉到經典產品線，為奈雪持續成長貢獻營收。奈雪通過自研的信息平臺Teacore收集客戶喜好和需求，而高頻高質的上新極大加快了獲取訂單信息和消費者直觀需求的速度。
買方價值的點亮，在于以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數字品牌營銷策劃激活新產品新消費。優秀的產品，需要更高效的產品功能，需要更簡單的學習使用，需要更方便的運營維護，有此，產品經營，必有大未來。更多方法請見《產業競爭戰之六大買方價值點亮（下）》。
“六大消費效用”，點亮買方價值。1）“更高效”：高效產品，創造高效價值；高效經營，創造顯著成就。2）“更簡單”：使用簡單，學習成本低；不繁復，容易認知及被接受。3）“更方便”：使用方便；容易運營維護。4）“更可控”：成本可控；風險可控。5）“更有趣”：產品有趣，生動；形象鮮明，有特色。6）“更環保”：用料健康，綠色環保；循環使用，符合主流價值觀。
“更高效”：高效產品，創造高效價值；高效經營，創造顯著成就
高效產品，創造高效價值。優秀的買方價值，大多是基于“高品質產品”營造的，強大的產品經營，或以正宗原料點亮新產品經營，或以經典工藝創造“強產品特色”，更或以復合式功能拓寬“產品新應用”。持續創造產品價值，持續點亮產品特色，產品價值，隨之而成。
高效經營，創造顯著成就。買方價值點亮，貴在以品牌戰略指引全渠道品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新買方消費認知，或以“明星產品”牽引用戶消費升級，或以“情境終端”點亮新用戶體驗，更或以“現象級技術”推動產品持續升級。高效經營，點亮買方新特色，創造消費新成就。
經典案例：根據灼識咨詢、奈雪的茶招股說明書、奈雪的茶《2021年大數據報告》、浙商證券研究所等綜合資訊表明，奈雪的茶經典款飲品塑造品牌畫像，大單品持續貢獻營收。按2020年的顧客訂單數量統計，奈雪的茶三大暢銷經典茶飲分別為霸氣芝士草莓、霸氣橙子和霸氣芝士葡萄，三大單品售出超 21.8 萬杯，合計貢獻現制茶飲銷 售額的 27.6%。其中 2020 年 3 月面世的霸氣芝士葡萄在 2020 全年的訂單總數約 6.0 百萬 杯，貢獻現制茶飲銷售額的 7.6%。
使用簡單，學習成本低。買方價值的點亮，不但在于其可以創造產品經營，以更便捷的使用點亮產品經營，而且在于其可以快速使用產品，學習的成本低，容易上手，容易使用。
不繁復，容易認知及被接受。優秀的產品，必定是簡約的產品，產品的功能特色突出，產品的消費使用便捷快速。買方價值，牽引著產品新消費認知，點亮著產品品牌特色，創造著新產品經營，讓買方價值更鮮明，讓產品價值更有特色。
“更方便”：使用方便；容易運營維護
使用方便。全渠道品牌策劃傳播點亮了產品形象，數字品牌營銷策劃使品牌&用戶交互更方便，新穎的產品點亮了新買方價值，新買方價值，或以用戶消費數據點亮了“產品經營”，或以復合式功能創造“新產品”，更或以人性化設計點亮新產品經營。
容易運營維護。產品容易運營，容易維護，可以大大提升新產品適用性，可以大大提升新產品消費價值，更可以提升用戶的信賴感。產品運營的價值，在于快捷運營，在于可以方便的維護。
經典案例：根據奈雪的茶公眾號、新京報、浙商證券研究所等綜合資訊表明，奈雪通過高頻高質量的季節款上新，不斷迭代升 級核心菜單。以 2021 年奈雪推出的油柑、鴨屎香寶系列爆款產品為例，基于穩定的熱度和較高的復購率，公司已將其轉到經典產品線，為奈雪持續成長貢獻營收。奈雪通過自研的信息平臺Teacore收集客戶喜好和需求，而高頻高質的上新極大加快了獲取訂單信息和消費者直觀需求的速度。
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