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產業競爭戰之六大賽道經營(上)
發布時間:2023-03-12 ????點擊數:
創新企業賽道,點亮新產業競爭。優秀的產業經營,必有由獨特的商業選擇,以品牌戰略搶占“高價值賽道”,以全渠道品牌營銷策劃激活“新消費賽道”,以全渠道品牌策劃傳播點亮“新特色新價值”,更以數字品牌營銷策劃做大“高度成熟之賽道”。融入數字化新商業,點亮新消費新未來,新賽道,才會有大成就!
 
“六大賽道”,點亮企業新產業經營。1)“高價值賽道”:塑造高價值產品,引領高價值消費;高商業價值,超優質賽道。2)“新消費賽道”:消費至上,新消費引領;倡導新消費主義,壯大新消費新未來。3)“高成熟賽道”:成熟市場,成熟產品;市場競爭激烈,存量競爭占主導。4)快成長賽道”:“成長速度”強引導;“快成長”引領快發展。5)“高潛力賽道”:面向未來,高商業增長潛力;面向產業,高產業鏈經營。6)“精專型賽道”:滿足特殊需求,強調“精深技術”;專注局部強優勢,鍛造靚麗風景。
 
“高價值賽道”:塑造高價值產品,引領高價值消費;高商業價值,超優質賽道
 
塑造高價值產品,引領高價值消費。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新,產業級品牌策劃傳播點亮高價值品牌,高價值品牌激活“高價值消費”。新穎的消費,多因高價值產品而生,因新產品特色而更有活力。
 
如養生六個核桃瞄準學生群體、年輕白領消費人群,激活“經常用腦”的消費場景,植入“養元”的品牌基因,全力激發“核桃補腦”的潛在消費,以此引領新商業增長。
 
高商業價值,超優質賽道。“賽道之選”,在于激活優秀的商業價值,或以“明星產品”激活新商業,或以“智能門店”提供新消費體驗,或以“數據終端”匯聚用戶標簽。點亮高商業價值,才能創造超優質賽道。
 
經典案例:根據公司招股說明書、國金證券研究所等綜合資訊表明,瑞爾集團公司是高端民營口腔醫療服務提供商的領軍者。按 2020 年收入計,公司占高端民營口腔醫療服務市場的24.1%。
“新消費賽道”:消費至上,新消費引領;倡導新消費主義,壯大新消費新未來
 
消費至上,新消費引領。以00后為代表的新生代消費日益成為社會主流,注重產品品質、關注新消費價值成為“新賽道”的典型標志之一,迎合消費的多樣化,以精品、個性化、高價值點亮高端用戶經營,以新產品、新價值、新消費創造新賽道,有此,新消費賽道可成。
 
倡導新消費主義,壯大新消費新未來。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激活新消費主義,新時代的消費,注定要與專業級消費相結合,要與高溢價相結合,要與個性化的服務相結合。如“衣邦人”服裝定制就是根據用戶自有體型、喜愛款等定制服裝,深度滿足用戶的個性化訴求。
 
經典案例:根據弗若斯特沙利文、國金證券研究所等綜合資訊表明,與三甲醫院相比,公司提供的同類口腔醫療服務的收費一般更高,主要系公具有更資深的牙醫、更舒適的環境、充足優質的器械和藥物以及更人性化的客戶服務。
根據弗若斯特沙利文的資料,瑞爾齒科掛牌價格較三級甲等醫院提供同類 型口腔醫療服務的標準掛牌價格高出至少 25%,而瑞泰口腔掛牌價格較三 級甲等醫院提供同類型口腔醫療服務的標準掛牌價格高出約 10%。
“高成熟賽道”:成熟市場,成熟產品;市場競爭激烈,存量競爭占主導
 
成熟市場,成熟產品。產品越成熟,市場越成熟,競爭越激烈。對于優秀的產業競爭者而言,在成熟市場中尋找高度細分,在成熟產品中升級新功能,在成熟情境中尋找新突破,成熟賽道,才會更有商業價值。
 
市場競爭激烈,存量競爭占主導。隨著產品數量的日益增多,市場競爭越來越劇烈,顛覆級產品及技術創新的門檻越來越高,“存量型競爭”越來越具有價值,企業價值越來越充分,“精細化運營”越來越重要。產品細分,滿足更細分的用戶需求,點燃用戶消費熱情;區域細分,抓住利基市場,創造“新區域價值”。細分成就新賽道,點亮企業新增長。
 
新產業,新賽道,創新企業經營。行業經營不同,企業競爭優勢不同,企業的賽道選擇自然不同。鎖定高價值賽道,以“高價值產品”引領高價值消費,點亮產業級品牌戰略;點亮新消費賽道,以全渠道品牌營銷策劃激活新用戶新消費,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以新消費主義點亮企業新增長;更重要的是,關注成熟行業的快速迭代,注重“存量市場”的細分化、個性化,挖掘成熟行業中的“利基市場”,方能助推企業大增長。更多方法請見《產業競爭戰之六大賽道經營(下)》。
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