家居新零售電商三大營(yíng)銷策劃突破點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2020-09-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
2020年春節(jié)期間，受到疫情影響，大量居民無(wú)法出門，以“家居電商直播”為代表的家居新零售電商日益興盛起來(lái)，大量的用戶有全渠道營(yíng)銷策劃的價(jià)值，有對(duì)于家居消費(fèi)的品牌策劃營(yíng)銷的高忠誠(chéng)度及高價(jià)值感，以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)銷策劃的迭代創(chuàng)新，正是家居電商新零售企業(yè)迅猛崛起的必由之路。
家居直播電商的興起，對(duì)家居用戶來(lái)說(shuō)是全面提升了家居產(chǎn)品及服務(wù)的高效體驗(yàn)，對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)是應(yīng)對(duì)疫情的商業(yè)舉措、推進(jìn)數(shù)字化技術(shù)升級(jí)的關(guān)鍵行其開(kāi)拓了在線引流的新價(jià)值，放大了家居新零售電商的大能量，真正創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，提升了家居消費(fèi)者的全方位消費(fèi)體驗(yàn)。
家居新零售電商運(yùn)營(yíng)中，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃需要強(qiáng)化“三大突破點(diǎn)”：樹(shù)立“大流量”的成交理念，構(gòu)建線上線下聯(lián)通的家居新零售新場(chǎng)景；提升線上數(shù)字化技術(shù)服務(wù)能力，用科技賦能“家居新零售”，推動(dòng)家居新零售升級(jí)再造；構(gòu)建多檔次、多風(fēng)格“產(chǎn)品梯隊(duì)”，發(fā)揮產(chǎn)品流量利潤(rùn)形象等多種價(jià)值，打造明星家居產(chǎn)品。
“三大突破點(diǎn)”之一：樹(shù)立“大流量”的成交理念，構(gòu)建線上線下聯(lián)通的家居新零售新場(chǎng)景
家居新零售的運(yùn)作要義是打通線上線下，連接渠道經(jīng)營(yíng)，突出“大流量”的經(jīng)營(yíng)理念，亮化線上線下精準(zhǔn)化引流，從招商證券等方面綜合資訊來(lái)看，定制家居O2O運(yùn)營(yíng)模式頗有創(chuàng)造性，其線上引流互動(dòng)、沉淀數(shù)據(jù)，再引流至線下門店現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)成交，同時(shí)提供專業(yè)化的家居設(shè)計(jì)方案，實(shí)施一體化購(gòu)物安裝，依托線上線下大流量共同經(jīng)營(yíng)，構(gòu)建線上線下家居消費(fèi)的“大連接”。
家居新零售依托于線上線下的大流量匯總，更點(diǎn)亮了家居消費(fèi)的多種場(chǎng)景，線上咨詢交流、線下門店咨詢體驗(yàn)，線上線下共通式連接，就新零售場(chǎng)景而言，線下門店的成交價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線上，家居新零售完全可以自成體系、自我流轉(zhuǎn)。
“三大突破點(diǎn)”之二：提升線上數(shù)字化服務(wù)能力，用科技賦能“家居新零售”，推動(dòng)家居新零售升級(jí)再造
多數(shù)家居企業(yè)起家于傳統(tǒng)渠道專賣店，對(duì)于品牌專賣店品牌化體驗(yàn)、主題化設(shè)計(jì)等是爛熟于心，而家居電商剛剛舉起，家居電商新零售的線上科技化正在快速推進(jìn)中，強(qiáng)化家居新零售平臺(tái)的“科技賦能感”，提升線上數(shù)字化技術(shù)服務(wù)能力，推動(dòng)家居企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，家居電商新零售可以獲得更快的發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)尚品宅配公司資料、招商證券等綜合資訊表明，2020 年尚品宅配再度發(fā)力線上服務(wù)，全面啟動(dòng)“線上門店”的形式，從總部到全國(guó)各地、2000多家終端門店，收錄了全國(guó)各個(gè)地區(qū)、各個(gè)小區(qū)的各種房型、不同風(fēng) 格的設(shè)計(jì)案例，持續(xù)豐富“云設(shè)計(jì)”端的方案庫(kù)、產(chǎn)品庫(kù)、戶型庫(kù)，為消費(fèi)者提供 線上量尺、免費(fèi)設(shè)計(jì)、在線溝通方案等服務(wù)；其新模式大大強(qiáng)化了線上服務(wù)能力，大大提升了家居新零售的科技含量。
“三大突破點(diǎn)”之三：構(gòu)建多檔次、多風(fēng)格“產(chǎn)品梯隊(duì)”，發(fā)揮產(chǎn)品引流、利潤(rùn)、形象等多種組合價(jià)值，打造明星系列產(chǎn)品
家居電商和線下品牌專賣體系各有“業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)”，家居電商有大量的明星產(chǎn)品，可以選擇更多樣化的產(chǎn)品，但對(duì)于形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品和引流產(chǎn)品的高效組合要求較高；而線下門店對(duì)家居品類的綜合毛利要求較高，對(duì)品牌形象類家居產(chǎn)品渴求度較高。
根據(jù)各知名公司資料、招商證券等綜合資訊表明，各上市家居企業(yè)大多已經(jīng)進(jìn)行了“家居多品類布局”，多品類布局意味著各家公司可以高效劃分產(chǎn)品角色，用標(biāo)準(zhǔn)化家居產(chǎn)品來(lái)引流，用定制化家居產(chǎn)品做大“客單價(jià)”，用科技化工具提升產(chǎn)品展示的場(chǎng)景感和代入感，發(fā)揮各家居品類的多重價(jià)值。
家居新零售電商的快速發(fā)展，得益于家居數(shù)字化技術(shù)的迭代升級(jí)，得益于數(shù)字化門店的快速發(fā)展，以線上引流、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、門店做大單的全渠道品牌營(yíng)銷策劃提升家居整體業(yè)績(jī)，以多樣化、多價(jià)格、多角色的家居產(chǎn)品組合激活全渠道營(yíng)銷策劃效果，以創(chuàng)新的數(shù)字品牌策劃活動(dòng)大量引流，家居電商新零售創(chuàng)新不斷，定能迅猛崛起！
家居直播電商的興起，對(duì)家居用戶來(lái)說(shuō)是全面提升了家居產(chǎn)品及服務(wù)的高效體驗(yàn)，對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)是應(yīng)對(duì)疫情的商業(yè)舉措、推進(jìn)數(shù)字化技術(shù)升級(jí)的關(guān)鍵行其開(kāi)拓了在線引流的新價(jià)值，放大了家居新零售電商的大能量，真正創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃，提升了家居消費(fèi)者的全方位消費(fèi)體驗(yàn)。
家居新零售電商運(yùn)營(yíng)中，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃需要強(qiáng)化“三大突破點(diǎn)”：樹(shù)立“大流量”的成交理念，構(gòu)建線上線下聯(lián)通的家居新零售新場(chǎng)景；提升線上數(shù)字化技術(shù)服務(wù)能力，用科技賦能“家居新零售”，推動(dòng)家居新零售升級(jí)再造；構(gòu)建多檔次、多風(fēng)格“產(chǎn)品梯隊(duì)”，發(fā)揮產(chǎn)品流量利潤(rùn)形象等多種價(jià)值，打造明星家居產(chǎn)品。
“三大突破點(diǎn)”之一：樹(shù)立“大流量”的成交理念，構(gòu)建線上線下聯(lián)通的家居新零售新場(chǎng)景
家居新零售的運(yùn)作要義是打通線上線下，連接渠道經(jīng)營(yíng)，突出“大流量”的經(jīng)營(yíng)理念，亮化線上線下精準(zhǔn)化引流，從招商證券等方面綜合資訊來(lái)看，定制家居O2O運(yùn)營(yíng)模式頗有創(chuàng)造性，其線上引流互動(dòng)、沉淀數(shù)據(jù)，再引流至線下門店現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)成交，同時(shí)提供專業(yè)化的家居設(shè)計(jì)方案，實(shí)施一體化購(gòu)物安裝，依托線上線下大流量共同經(jīng)營(yíng)，構(gòu)建線上線下家居消費(fèi)的“大連接”。
“三大突破點(diǎn)”之二：提升線上數(shù)字化服務(wù)能力，用科技賦能“家居新零售”，推動(dòng)家居新零售升級(jí)再造
多數(shù)家居企業(yè)起家于傳統(tǒng)渠道專賣店，對(duì)于品牌專賣店品牌化體驗(yàn)、主題化設(shè)計(jì)等是爛熟于心，而家居電商剛剛舉起，家居電商新零售的線上科技化正在快速推進(jìn)中，強(qiáng)化家居新零售平臺(tái)的“科技賦能感”，提升線上數(shù)字化技術(shù)服務(wù)能力，推動(dòng)家居企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，家居電商新零售可以獲得更快的發(fā)展。
經(jīng)典案例：根據(jù)尚品宅配公司資料、招商證券等綜合資訊表明，2020 年尚品宅配再度發(fā)力線上服務(wù)，全面啟動(dòng)“線上門店”的形式，從總部到全國(guó)各地、2000多家終端門店，收錄了全國(guó)各個(gè)地區(qū)、各個(gè)小區(qū)的各種房型、不同風(fēng) 格的設(shè)計(jì)案例，持續(xù)豐富“云設(shè)計(jì)”端的方案庫(kù)、產(chǎn)品庫(kù)、戶型庫(kù)，為消費(fèi)者提供 線上量尺、免費(fèi)設(shè)計(jì)、在線溝通方案等服務(wù)；其新模式大大強(qiáng)化了線上服務(wù)能力，大大提升了家居新零售的科技含量。
家居電商和線下品牌專賣體系各有“業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)”，家居電商有大量的明星產(chǎn)品，可以選擇更多樣化的產(chǎn)品，但對(duì)于形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品和引流產(chǎn)品的高效組合要求較高；而線下門店對(duì)家居品類的綜合毛利要求較高，對(duì)品牌形象類家居產(chǎn)品渴求度較高。
根據(jù)各知名公司資料、招商證券等綜合資訊表明，各上市家居企業(yè)大多已經(jīng)進(jìn)行了“家居多品類布局”，多品類布局意味著各家公司可以高效劃分產(chǎn)品角色，用標(biāo)準(zhǔn)化家居產(chǎn)品來(lái)引流，用定制化家居產(chǎn)品做大“客單價(jià)”，用科技化工具提升產(chǎn)品展示的場(chǎng)景感和代入感，發(fā)揮各家居品類的多重價(jià)值。
家居新零售電商的快速發(fā)展，得益于家居數(shù)字化技術(shù)的迭代升級(jí)，得益于數(shù)字化門店的快速發(fā)展，以線上引流、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、門店做大單的全渠道品牌營(yíng)銷策劃提升家居整體業(yè)績(jī)，以多樣化、多價(jià)格、多角色的家居產(chǎn)品組合激活全渠道營(yíng)銷策劃效果，以創(chuàng)新的數(shù)字品牌策劃活動(dòng)大量引流，家居電商新零售創(chuàng)新不斷，定能迅猛崛起！
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