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生鮮新零售解決方案競爭壁壘打造三要點
發布時間:2020-07-02 ????點擊數:
生鮮行業是國內競爭比較激烈的行業,眾多電商平臺如拼多多等大量涉足生鮮領域,更有每日優鮮等生鮮電商平臺快速崛起,不斷涌現的新零售模式策劃驅動企業成長,專業的生鮮新零售解決方案創新企業新零售業務經營,而優秀的生鮮品牌,要想在激烈的市場中獲勝,就是創新品牌營銷策劃,強化全渠道營銷策劃優勢,發力數字化品牌策劃,建立企業數字化策劃經營的結構化競爭力。
 
“生鮮新零售解決方案”需要創新企業的品牌策劃運營,強化品牌的全渠道營銷策劃,充分利用企業的“先發模式優勢”,在新零售模式策劃上下功夫,在全渠道品牌營銷策劃上做文章,不拘泥于企業既有的經營競爭優勢,真正立足于行業發展求突破,強化供應鏈經營等數字化策劃經營的整體競爭力。
 
生鮮新零售解決方案需要打造自己的“競爭壁壘”,構建自己的“結構化競爭力”,真正新零售策劃運營,前瞻產業競爭態勢,圍繞商業模式、品牌體驗和專業供應鏈構建企業新零售模式策劃的競爭優勢。
 
“競爭壁壘打造三要點”之一:亮化“先發優勢”
優秀的生鮮企業總有自己的“先發優勢”,這種優勢有的是全渠道會員營銷策劃的創新,有的是強大的流量優勢,有的是強大的平臺經營優勢,而這些,正是生鮮新零售模式策劃的“后競爭動力”,有了這些模式優勢、流量優勢等,企業才能真正的前瞻產業,構建全產業鏈競爭優勢。
 
經典案例:拼多多抓住下沉市場機遇快速發展已實現流量壁壘。拼多多自2015 年 9 月成立以來,5年間已積累5.36 億活躍買家,這些活躍的買家就是拼多多的強大的“流量壁壘”,流量優勢既已建立,新的參與者想要實現拼多多的流量規模需要大量的時間和資金投入。
“競爭壁壘打造三要點”之二:強品牌體驗,大商品競爭力
對于生鮮企業來說,塑造強大的“生鮮品牌”是極其重要的,沒有強大的生鮮品牌形象,我們無法號召用戶,無法提供高黏性的內容來運營客戶,自然也無法強化品牌的體驗,讓用戶用得爽,用得好,持續用。
 
優秀的生鮮品牌,其之所以強大,在于其各類品牌觸點體驗精妙,能為用戶創造價值,用戶交互流暢,愿意使用品牌工具;更重要的是,其有優秀的明星產品,有鮮明的產品特色和消費價值,可以吸引用戶,可以讓用戶多次購買、多次復購,以此強化用戶與品牌的多次互動,并樹立品牌的優質形象。
 
經典案例:拼多多的APP功能設計比較全面,產品介紹詳盡,界面設計友好,同時其價格感知相對集中,“價格便宜”、“產品實惠”的形象深入人心,平臺形象也已經融入品牌化、個性化的特點,讓用戶值得信賴,其品類也日漸顯現出正品保障、品類齊全的優質形象,這大大彰顯了其優質、優品、高價值的品牌體驗,商品競爭力與日俱增。
“競爭壁壘打造三要點”之三:供應鏈大整合,強化基礎優勢
生鮮商品的行業性痛點,在于其需要強大的“生鮮供應鏈能力”,可以大大推動生鮮農產品的商品化步伐,可以推動商品的規模化生產,也可以極大保證商品的品質,“供應鏈大整合”是生鮮新零售品牌策劃的“必修課”。
 
優秀的生鮮新零售品牌,其在推進“新零售解決方案”時總會前瞻競爭策略,著眼于前端生鮮明星產品打造、特價引流的同時,大大強化會員全渠道營銷策劃,推進基于會員標簽的數字品牌營銷策劃,強化全渠道聯動、智能內容推送的數字品牌策劃,以強大的供應鏈整合優勢強化“競爭壁壘”。
 
經典案例:據安信證券等相關機構的資料顯示,截至2019年9月,拼多多新品牌計劃成員已達 85 家,超過800家包括知名品牌在內的企業參與了C2M定制化生產,累計推出超過 1800 款定制化產品,訂單量超過7000萬單。據億邦動力網報道,拼多多副總裁井然預計公司未來5年C2M訂單量將達到10億級。
生鮮新零售模式策劃,需要立足于企業的核心競爭優勢,需要基于生鮮產業鏈高價值環節制訂“生鮮新零售解決方案”,需要創新數字品牌策劃強化全域會員運營,需要以“全渠道營銷策劃”為切入點構筑全域、全周期品牌消費體驗,更需要創新品牌營銷策劃打造“數字化品牌資產”,發力供應鏈整合環節構建生鮮企業的“產業性競爭壁壘”。
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