品牌切割戰(zhàn)之行為區(qū)隔三法
發(fā)布時(shí)間：2022-09-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
用戶消費(fèi)牽引產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌增長，強(qiáng)用戶行為，強(qiáng)勢(shì)指引品牌切割。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，優(yōu)秀的品牌切割，必然是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃，必然是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的強(qiáng)交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)品牌大切割，強(qiáng)品牌，強(qiáng)切割，創(chuàng)造大未來。
讓產(chǎn)品有消費(fèi)動(dòng)作，讓消費(fèi)有儀式感，創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)強(qiáng)記憶點(diǎn)，引導(dǎo)產(chǎn)品好消費(fèi)習(xí)慣。激發(fā)用戶消費(fèi)行為，有自己的“品牌強(qiáng)消費(fèi)價(jià)值”，創(chuàng)造“品牌強(qiáng)經(jīng)營”。
三大方法，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)用戶行為，區(qū)隔品牌經(jīng)營，創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌切割”。1）“點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)特性”：挖掘產(chǎn)品特性；生動(dòng)化激活產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)口碑。2）創(chuàng)造“品牌化”行為：設(shè)計(jì)獨(dú)特品牌行為，激發(fā)用戶感知；點(diǎn)亮品牌化，創(chuàng)造產(chǎn)品行動(dòng)“儀式感”。3）植入“行為”符號(hào)：點(diǎn)亮品牌元素，創(chuàng)造獨(dú)特品牌符號(hào)；點(diǎn)亮品牌行為，感知產(chǎn)品、感知品牌。
“三大方法”之一——“點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)特性”：挖掘產(chǎn)品特性；生動(dòng)化激活產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)口碑
挖掘產(chǎn)品特性。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，產(chǎn)品特性因數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新而倍受關(guān)注。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品功能點(diǎn)亮產(chǎn)品應(yīng)用，或以“強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)”創(chuàng)造產(chǎn)品應(yīng)用，產(chǎn)品特性越強(qiáng)，產(chǎn)品價(jià)值感越足。
生動(dòng)化激活產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)口碑。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激活產(chǎn)品的“多元化應(yīng)用”，優(yōu)秀的產(chǎn)品，激活優(yōu)秀的消費(fèi)；多樣的產(chǎn)品生態(tài)，點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營。多樣的款式，定制化制造，滿足用戶的個(gè)性化需求，真正創(chuàng)造產(chǎn)品的“口碑”，點(diǎn)亮產(chǎn)品的價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，消費(fèi)者確定款式及各項(xiàng)參數(shù)后，迪阿股份公司按照客戶訂單需求通過 SAP 系統(tǒng)的自動(dòng)供應(yīng)商派單功能安排委托加工供應(yīng)商進(jìn)行生產(chǎn)。根據(jù)產(chǎn)品類型和 鉆石庫存情況的不同，定制周期一般為不超過 30 天。2018 年至今，公司定制化產(chǎn)品銷售收入占比維持在 95% 以上，門店僅有少量現(xiàn)貨滿足部分客戶急切的鉆戒需求。
公司定制化銷售模式賦予了產(chǎn)品更深層次的情感內(nèi)涵。類似奢侈品的高定線，DR 定制鉆戒賦予產(chǎn)品獨(dú)一無二、專屬的特征，與消費(fèi)者購買鉆戒的核心訴求具有一致性，更能體現(xiàn)顧客專屬的愛情，因此定制化產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的體驗(yàn)具有提升作用。
“三大方法”之二——創(chuàng)造“品牌化”行為：設(shè)計(jì)獨(dú)特品牌行為，激發(fā)用戶感知；點(diǎn)亮品牌化，創(chuàng)造產(chǎn)品行動(dòng)“儀式感”
設(shè)計(jì)獨(dú)特品牌行為，激發(fā)用戶感知。優(yōu)秀的產(chǎn)品，產(chǎn)品消費(fèi)要是獨(dú)特的，品牌行為要是獨(dú)特的，品牌價(jià)值更要是獨(dú)特的。獨(dú)特的品牌行為，如奧利奧餅干的“扭一扭 泡一泡”，就是餅干的“吃法”更加生動(dòng)，更加多樣化，讓用戶感知起來更快。
點(diǎn)亮品牌化，創(chuàng)造產(chǎn)品行動(dòng)“儀式感”。產(chǎn)品儀式，決定產(chǎn)品的“高價(jià)值感觸”。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)，優(yōu)秀的品牌化行為，理應(yīng)有優(yōu)秀的“產(chǎn)品消費(fèi)”，理應(yīng)有優(yōu)秀的“產(chǎn)品特色”。產(chǎn)品儀式，創(chuàng)造更好的產(chǎn)品，如迪阿的鉆石訂制儀式，讓客戶感受到“浪漫的氣息”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、各公司公告、中信建投證券研究發(fā)展部等綜合資訊表明，產(chǎn)品定制化同時(shí)，迪阿股份公司門店端進(jìn)行情景化布置進(jìn)一步提升消費(fèi)者體驗(yàn)。其在線下網(wǎng)點(diǎn)的裝修會(huì)主要營造 浪漫的場景，進(jìn)一步提高消費(fèi)者體驗(yàn)，同時(shí)可按照消費(fèi)者需求提供訂婚儀式等服務(wù)，全方位、全流程為消費(fèi)者提升購物體驗(yàn)。
“三大方法”之三——植入“行為”符號(hào)：點(diǎn)亮品牌元素，創(chuàng)造獨(dú)特品牌符號(hào)；點(diǎn)亮品牌行為，感知產(chǎn)品、感知品牌
點(diǎn)亮品牌元素，創(chuàng)造獨(dú)特品牌符號(hào)。優(yōu)秀的品牌行為，其本身就是對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)的一次切割，鮮明的品牌動(dòng)作，鮮明的品牌儀式，鮮明的品牌價(jià)值，點(diǎn)亮著多品牌元素，讓品牌符號(hào)更鮮明，讓品牌記憶更深刻。
點(diǎn)亮品牌行為，感知產(chǎn)品、感知品牌。品牌行為，是多種多樣的，可以是白酒品牌的“拉酒花”的行為，可以是“泡一泡”的吃餅干動(dòng)作，更可以是激活品牌價(jià)值的“高價(jià)值動(dòng)作”，讓用戶感知產(chǎn)品，讓用戶認(rèn)可品牌，這樣才能實(shí)現(xiàn)“行為區(qū)隔”。
品牌行為區(qū)隔，執(zhí)行的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，點(diǎn)亮的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃創(chuàng)意，創(chuàng)新的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播手法。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌化行為，以生動(dòng)化的“消費(fèi)行為”點(diǎn)亮品牌形象，以“品牌化”行為產(chǎn)生品牌區(qū)隔，更以“獨(dú)特的產(chǎn)品行為”點(diǎn)亮品牌元素，有此，品牌行為區(qū)隔，盡可大顯風(fēng)采。
讓產(chǎn)品有消費(fèi)動(dòng)作，讓消費(fèi)有儀式感，創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)強(qiáng)記憶點(diǎn)，引導(dǎo)產(chǎn)品好消費(fèi)習(xí)慣。激發(fā)用戶消費(fèi)行為，有自己的“品牌強(qiáng)消費(fèi)價(jià)值”，創(chuàng)造“品牌強(qiáng)經(jīng)營”。
三大方法，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)用戶行為，區(qū)隔品牌經(jīng)營，創(chuàng)造“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌切割”。1）“點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)特性”：挖掘產(chǎn)品特性；生動(dòng)化激活產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)口碑。2）創(chuàng)造“品牌化”行為：設(shè)計(jì)獨(dú)特品牌行為，激發(fā)用戶感知；點(diǎn)亮品牌化，創(chuàng)造產(chǎn)品行動(dòng)“儀式感”。3）植入“行為”符號(hào)：點(diǎn)亮品牌元素，創(chuàng)造獨(dú)特品牌符號(hào)；點(diǎn)亮品牌行為，感知產(chǎn)品、感知品牌。
“三大方法”之一——“點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)特性”：挖掘產(chǎn)品特性；生動(dòng)化激活產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)口碑
挖掘產(chǎn)品特性。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，產(chǎn)品特性因數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新而倍受關(guān)注。優(yōu)秀的產(chǎn)品，或以現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品功能點(diǎn)亮產(chǎn)品應(yīng)用，或以“強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)”創(chuàng)造產(chǎn)品應(yīng)用，產(chǎn)品特性越強(qiáng)，產(chǎn)品價(jià)值感越足。
生動(dòng)化激活產(chǎn)品，創(chuàng)造產(chǎn)品消費(fèi)口碑。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營銷策劃激活產(chǎn)品的“多元化應(yīng)用”，優(yōu)秀的產(chǎn)品，激活優(yōu)秀的消費(fèi)；多樣的產(chǎn)品生態(tài)，點(diǎn)亮新產(chǎn)品經(jīng)營。多樣的款式，定制化制造，滿足用戶的個(gè)性化需求，真正創(chuàng)造產(chǎn)品的“口碑”，點(diǎn)亮產(chǎn)品的價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，消費(fèi)者確定款式及各項(xiàng)參數(shù)后，迪阿股份公司按照客戶訂單需求通過 SAP 系統(tǒng)的自動(dòng)供應(yīng)商派單功能安排委托加工供應(yīng)商進(jìn)行生產(chǎn)。根據(jù)產(chǎn)品類型和 鉆石庫存情況的不同，定制周期一般為不超過 30 天。2018 年至今，公司定制化產(chǎn)品銷售收入占比維持在 95% 以上，門店僅有少量現(xiàn)貨滿足部分客戶急切的鉆戒需求。
公司定制化銷售模式賦予了產(chǎn)品更深層次的情感內(nèi)涵。類似奢侈品的高定線，DR 定制鉆戒賦予產(chǎn)品獨(dú)一無二、專屬的特征，與消費(fèi)者購買鉆戒的核心訴求具有一致性，更能體現(xiàn)顧客專屬的愛情，因此定制化產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的體驗(yàn)具有提升作用。
設(shè)計(jì)獨(dú)特品牌行為，激發(fā)用戶感知。優(yōu)秀的產(chǎn)品，產(chǎn)品消費(fèi)要是獨(dú)特的，品牌行為要是獨(dú)特的，品牌價(jià)值更要是獨(dú)特的。獨(dú)特的品牌行為，如奧利奧餅干的“扭一扭 泡一泡”，就是餅干的“吃法”更加生動(dòng)，更加多樣化，讓用戶感知起來更快。
點(diǎn)亮品牌化，創(chuàng)造產(chǎn)品行動(dòng)“儀式感”。產(chǎn)品儀式，決定產(chǎn)品的“高價(jià)值感觸”。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)，優(yōu)秀的品牌化行為，理應(yīng)有優(yōu)秀的“產(chǎn)品消費(fèi)”，理應(yīng)有優(yōu)秀的“產(chǎn)品特色”。產(chǎn)品儀式，創(chuàng)造更好的產(chǎn)品，如迪阿的鉆石訂制儀式，讓客戶感受到“浪漫的氣息”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、各公司公告、中信建投證券研究發(fā)展部等綜合資訊表明，產(chǎn)品定制化同時(shí)，迪阿股份公司門店端進(jìn)行情景化布置進(jìn)一步提升消費(fèi)者體驗(yàn)。其在線下網(wǎng)點(diǎn)的裝修會(huì)主要營造 浪漫的場景，進(jìn)一步提高消費(fèi)者體驗(yàn)，同時(shí)可按照消費(fèi)者需求提供訂婚儀式等服務(wù)，全方位、全流程為消費(fèi)者提升購物體驗(yàn)。
點(diǎn)亮品牌元素，創(chuàng)造獨(dú)特品牌符號(hào)。優(yōu)秀的品牌行為，其本身就是對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)的一次切割，鮮明的品牌動(dòng)作，鮮明的品牌儀式，鮮明的品牌價(jià)值，點(diǎn)亮著多品牌元素，讓品牌符號(hào)更鮮明，讓品牌記憶更深刻。
點(diǎn)亮品牌行為，感知產(chǎn)品、感知品牌。品牌行為，是多種多樣的，可以是白酒品牌的“拉酒花”的行為，可以是“泡一泡”的吃餅干動(dòng)作，更可以是激活品牌價(jià)值的“高價(jià)值動(dòng)作”，讓用戶感知產(chǎn)品，讓用戶認(rèn)可品牌，這樣才能實(shí)現(xiàn)“行為區(qū)隔”。
品牌行為區(qū)隔，執(zhí)行的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，點(diǎn)亮的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃創(chuàng)意，創(chuàng)新的是產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播手法。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌化行為，以生動(dòng)化的“消費(fèi)行為”點(diǎn)亮品牌形象，以“品牌化”行為產(chǎn)生品牌區(qū)隔，更以“獨(dú)特的產(chǎn)品行為”點(diǎn)亮品牌元素，有此，品牌行為區(qū)隔，盡可大顯風(fēng)采。
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