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品牌切割戰之五重切割力打造(上)
發布時間:2022-09-01 ????點擊數:
切割力量,創造品牌營銷策劃新天地,點亮品牌新價值。強力切割,強力品牌營銷策劃,創造品牌切割新天地,拓展品牌戰略大未來。優秀的品牌策劃營銷策劃,優秀的全渠道品牌策劃傳播,點亮著品牌價值,切去品牌化市場,割據獨立新價值。切割力,以數字營銷策劃點燃用戶消費熱情,以數字品牌經營點亮新商業特色。
 
“五重切割力”,創造優秀品牌。1)“心智力爭奪”:強心智,破價值;強特色,壯實力。2)“競爭力打造”:挖掘競爭優勢;切出“新天地”,打出競爭力。3)“消費力提升”:激活用戶消費;牽引用戶消費大增長。4)“場景力渲染”:建立品牌化場景;放大場景特色,串聯用戶強消費體驗。5)“影響力放大”:塑造企業影響力;放大品牌價值。
 
“五重切割力”之一——“心智力爭奪”:強心智,破價值;強特色,壯實力
 
強心智,破價值。“用戶心智搶占”是品牌切割的出發點,是品牌營銷策劃的重中之重,優秀的品牌切割,必然是以“強大的用戶心智”為“戰略要地”的,必然是以“明星產品”滿足用戶需求的,必然是以強大的“全渠道價值”點亮企業特色。
 
強特色,壯實力。品牌特色,源于品牌的競爭優勢,企業的品牌競爭優勢,源于企業的經營資源及經營能力。強大的品牌,產業級品牌,必以品牌戰略指引用戶經營,必以產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,必以數字營銷策劃使用戶參與到品牌建設中來。
 
用戶心智之搶占,心智力之持續強大,就是要持續創造產品消費價值,持續點亮品牌特色,持續壯大品牌實力。
 
經典案例:根據修麗可公司官網、天風證券研究所等綜合資訊表明,1989年,美國杜克大學的首席皮膚科學家Sheldon Pinnell 發現了保存精純左旋維 C 的配方參數,三大黃金標準使維生素 C 可以透皮吸收,被授予“杜克抗氧化專利”,也為修麗可品牌奠定了基礎。Sheldon Pinnell 教授進行了一系列皮膚研究,并重新定義抗氧化,也因為修麗可的創新與堅持,抗氧化劑愈漸被認為抵御肌膚衰老、維持健康光彩的護膚優選品。
“五重切割力”之二——“競爭力打造”:挖掘競爭優勢;切出“新天地”,打出競爭力
 
挖掘競爭優勢。企業品牌力的強弱,與企業的經營競爭優勢相關,與企業的經營資源能力匹配度相關,優秀的品牌策劃營銷,需要企業深度依賴其競爭優勢,全面挖掘其經營“策源點”,不一樣的競爭優勢,創造不一樣的品牌感受。
 
切出“新天地”,打出競爭力。品牌切割力,其要點在于“強力切割”,以強有力的產品切出“品牌經營新天地”,以創新高效的產品品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,更以線上交互、門店體驗、社群交互的全渠道數字營銷策劃激發用戶的交互。
 
經典案例:根據小紅書、The  Ordinary微信公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明,TThe Ordinary 的產品都是直接以有效成分來命名,且產品濃度都非常高,官網上也有產品購買搭配指南,產品售價在百元以內,有“平價猛藥”之稱。其包裝也是獨樹一幟,采用歐美系護膚品牌一貫 的簡約包裝——簡單的瓶身、素雅的紙盒、白色磨砂玻璃滴瓶、棕色玻璃滴瓶、塑料管子等等,從包裝到色彩,都帶著濃濃的“實驗感”,迎合了千禧一代“極簡主義”的審美取向。
品牌切割,需要深度根植企業的競爭優勢,需要全力創新企業品牌營銷策劃,更需要以產業級品牌戰略指引品牌策劃傳播,以線上社群、線下門店強有力的全渠道消費體驗創造“品牌經營”,全面創造新品牌價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革,數字品牌營銷策劃激發新用戶消費,全渠道的數字營銷策劃讓用戶更方便的“連接產品”,強大的切割力創造更好、理鏹的品牌價值認同。更多方法請見《品牌切割戰之五重切割力打造(下)》。
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