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品牌切割戰之產品切割三大要素
發布時間:2022-08-28 ????點擊數:
產品切割,刷新品牌定位策劃,創造品牌新價值。優秀的產品品牌營銷策劃,必然是以產業級品牌戰略為指引的,必然是以“產品特性”切割行業產品經營線的,必然是以產業級品牌策劃傳播點燃用戶的“產品消費”的。更重要是,優秀的產品切割,需要融入數字化技術驅動的時代浪潮,以數字營銷策劃激活用戶的產品價值認知,以數字品牌經營助推“現象級產品切割”。
 
產品切割,源于產品特性,強于放大產品競爭價值,勝于放大產品消費。
 
“三大要素”,創新產品切割,創造品牌大價值。1)“點亮產品特性”:深度挖掘產品特質;點亮產品特性。2)“放大競爭價值”:應對產品競爭;持續放大競爭優勢。3)“放大產品消費”:嫁接品牌場景;放大產品消費及應用領域。
 
“三大要素”之一——“點亮產品特性”:深度挖掘產品特質;點亮產品特性
 
深度挖掘產品特質。優秀的產品經營,無不以產業級品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新,無不以產業級品牌策劃傳播刷新“產品特質”,無不以數字營銷策劃激活新產品經營。產品特質,或以正宗原料、正宗產地訴求“正宗產品”,或以定制化、個性化訴求“產品定制”,更或以產品特質助推產品經營。
 
點亮產品特性。產品特性,源于優質的產品制造,贏于優秀的產品經營,勝于高價值的產品特色。產品特性是多樣的,而這,正是產品切割最有魅力的地方。不一樣的行業,不一樣的產品特性,可以切割出更多、更優秀的品牌。
 
經典案例:根據公司公告、天風證券研究所等綜合資訊表明,2018 年,周大福傳承系列在蘇州博物館正式發布推出,首次嘗試以“國潮”形象跨界幾大潮牌,傳承系列突出文化、傳承和現代美學自然平衡之美,取得了極好的市場反應。2019財年,其黃金產品的平均售價上升 13.2%,而周大福傳承系列的成功在其中發揮了一定的作用,2020 財年與 2021 財年,傳承系列在公司內地市場黃金產品零售值 占比分別達32.2%/39.5%。
“三大要素”之二——“放大競爭價值”:應對產品競爭;持續放大競爭優勢
 
應對產品競爭。國內已經進入了產品極度豐裕的年代,產品競爭極其激烈,激烈的市場競爭中,“產品品質”是第一位的,產品高質量經營是第一位的。優秀的產品競爭,創造著新產品消費,點亮著新產品特色,也為優秀的品牌、產業級品牌創造著新價值。
 
持續放大競爭優勢。每家企業都有自己的競爭優勢,每家企業都有自己的產品特色,產品切割,重在刷新產品品牌特質,依托產品競爭優勢做文章,或突出產品的高價值訴求“高端產品”,或刷新產品的快速定制訴求“個性化滿足”,更或是凸顯全渠道經營訴求“全渠道品牌化體驗”,不一而足。
 
“三大要素”之三——“放大產品消費”:嫁接品牌場景;放大產品消費及應用領域
 
嫁接品牌場景。每家企業都有自己的品牌,每個品牌都有自己的主打消費場景,優秀的品牌消費場景,必然是深深依托于產品消費場景,尤其是明星產品的消費場景。
 
明星產品的消費場景,或依賴產品高端消費而極有“價值感”,或彰顯經典工藝而極有“經典魅力”,或直接訴求產品的最大使用場景“讓用戶折服”,如“經常用腦 多喝六個核桃”就是放大了用腦場景,使“六個核桃”品牌深入人心。
 
放大產品消費及應用領域。優秀的產品,優秀的產品消費,必然是擁有極廣產品應用領域的,必然是極有產品發展前途的。產品消費,因產品功能而起;產品應用,因產品品牌的“個性感知”而興。
 
產品的品質越好,受客戶歡迎度越高,產品的消費潛力及應用潛力越好,產品切割越容易;同樣,產品品牌越有影響力,產品品牌溢價越高,產品的消費知名度及認可度越高,其產品品牌價值越大,產品應用領域越廣泛。
 
經典案例:根據中國日報網、官方公眾號、天風證券研究所等綜合資訊表明,周大福與故宮跨界合作,推出“故宮百寶閣”系 列,以朝珠及手串為靈感來源,選取故宮館藏經典文物為原型,延續故宮的中國風高級審美。此外,其與全職高手、冰雪奇緣等受年輕人追捧的 IP 產品也均吸引了大批愛好者。
“產品切割”,貴在以產業級品牌營銷策劃創新點燃用戶消費熱情,以產業級品牌戰略點亮產品特性,以產業級品牌策劃傳播放大產品消費,更以數字營銷策劃激發品牌&用戶交互。切割之法,要的是以“產品之刀”切出最強的產品消費,以“市場之刀”割出最肥美的市場,更以“競爭之刀”收獲最強有力的品牌消費場景及產品應用,持續刷新品牌定位策劃,持續推動產品品牌增長。
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